庆阳百度网盟推广做了一年还没效果，问题出在三个地方******

庆阳百度网盟推广做了一年还没效果，问题出在三个地方

〖One〗去年我接到一个庆阳本地的建材公司项目，老板之前找人做了百度网盟推广，一年下来花了快三万多，但后台咨询量平均一个月就两三个，多数还是问能不能免费送样品。我接手时先登录了网盟后台，一看账户结构就发现问题很大——推广计划只有两个，一个叫“通用”，一个叫“测试”，里面关键词全是“建材”“装修”这种大词，地域定向选了整个甘肃省，没有单独设置庆阳城区。更离谱的是，他们居然把网盟的展示位和搜索推广混在一起，导致大量点击来自兰州、天水甚至外省，本地用户根本没覆盖到。这种撒网打法，在庆阳这种三四线市场根本行不通，预算全浪费在无效曝光上了。，看黄免费网站

〖Two〗第一个踩的坑是地域定向太粗。复盘后我把账户里的地域设置全部重新调整，只保留庆阳市区内的西峰区、庆城县、镇原县这几个重点区域，同时把展示时段卡在早上九点到晚上九点，避开凌晨的垃圾流量。一开始我还担心这样会不会曝光量太低，结果跑了一周发现日均展示从之前的五千多掉到了两千出头，但点击率反而从0.3%升到了1.国产精品久久综合紧，1%。原因很简单，之前大量展示被外省用户刷走，本地真实用户根本抢不到广告位。后来我又加了一层人群定向：只针对近期搜索过“瓷砖”“卫浴”“板材”这些词的庆阳本地网民，成本又降了大概四分之一。这里要提醒一下，网盟推广的定向设置不能图省事用默认选项，尤其是地域，必须精确到区县。

〖Three〗第二个错误是创意文案太通用了。原来的广告语全是“优质建材，厂家直销”，这种话放在全国哪个城市都能用，但庆阳本地人看到根本不会觉得跟自己有关。实际检查之后，我重新写了三组定向文案：一组强调“庆阳本地仓库直发，2小时送货到工地”，一组突出“西峰区门店免费量尺设计”，还有一组是“庆城、镇原客户免运费”。同时把广告标题里的“建材”改成了“庆阳建材”，并在描述里加上“庆阳百度网盟推广”这个词。改完之后大概两周，后台数据显示咨询量从每周零星一两个变成了每周七到九个，而且咨询的人上来就问“你们店在西峰哪里”或者“镇原送不送货”，说明地域指向起了作用。关键动作是让每一条创意都带一个具体的地点或场景，而不是空泛的卖点。，美女很黄很黄很

〖Four〗页面层面也出了岔子。原来他们落地页用的是公司官网首页，打开速度慢不说，还全是关于公司历史的大段文字，用户点进来根本找不到想要的信息。我用百度统计的热力图分析了一下，发现大多数人进来后第一眼扫的是导航栏，然后快速跳出。后来我用网站后台重新做了两个专题页：一个叫“庆阳本地建材案例展示”，放了十几张西峰区、庆城县工地的实拍照片，每个案例下面标注了所用材料和施工时间；国产精品专区福利在线，另一个叫“庆阳建材价格对比表”，把常见板材、瓷砖的市场价和他们的进货价列成表格。这两个页面都加入了网盟推广的转化跟踪代码，并且在内页底部加了电话和微信按钮。上线一个月后，这两个页面的平均停留时间从25秒拉到了90秒以上，咨询转化率提升了大概三倍。最关键的是，案例页里自然出现的“西峰区”“庆城县”这些地名，居然被百度收录后还带来了几个自然搜索流量，属于意外收获。

〖Five〗第三个坑是没做负向关键词和展示屏蔽。之前账户里没有任何屏蔽词设置，导致广告出现在“二手建材”“建材回收”这类页面上，点击的人根本不是潜在客户。我花了半天搜集了大约80个负向关键词，包括“二手”“便宜”“批发”“工程尾货”这些，全部加到网盟计划里。同时还手动屏蔽了二十多个低质量网站，比如那种全是广告的聚合页。9.1小孩视频，这个动作见效很快，一周内点击次数虽然少了将近一半，但有效咨询（能聊到报价的）反而从之前的三四个变成了十来个。后来我又发现，有些时段比如周日晚上十点以后，点击多但咨询几乎没有，就直接暂停了那个时段。这些细节不调整，钱烧得再猛也是白搭。

〖Six〗总结一下，庆阳百度网盟推广要想在本地落地，执行顺序应该是先缩地域定向到区县，再改创意文案带地名和场景，然后做本地化落地页提高转化，最后加上负向词和时段屏蔽减少浪费。整个过程不需要太高的技术门槛，但需要每个环节都检查一遍。如果老板预算有限，我建议优先做后两步——页面和屏蔽词，因为这两个动作几乎不花钱但效果最直接。另外，建议每两周复盘一次网盟后台的搜索词报告，看看有没有新的垃圾词能屏蔽，同时留意竞品在庆阳的投放动向。这套方法我后来又用在鄂尔多斯东胜的一个装修公司上，逻辑一样，只是把庆阳换成了东胜，效果也还不错。总之，网盟推广不是砸钱就能出效果的，定向和细节决定一切。

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