桦甸百度网盟推广操作指南：一个本地项目的真实调整过程******

桦甸百度网盟推广操作指南：一个本地项目的真实调整过程

快播5.0官方下载，〖One〗上个月帮桦甸一家做本地服务的客户接手百度网盟推广，他们是做装修配套的，之前自己跑了一季度网盟，钱花了快两万，但后台显示的咨询量只有七八条，还都是问能不能刷单的。客户自己也很懵，说桦甸百度网盟推广不就是把广告投出去等人点吗，怎么点了也没转化。我接手时第一件事不是改账户，是先把他们网盟后台近三个月的计划、单元、创意和落地页全拉出来看了一遍。问题很明显：他们所有计划都用的系统推荐人群，地域只选了桦甸市，关键词包却全是“装修公司排名”“全屋定制哪家好”这种大词。这类词在网盟里点击单价不低，但匹配到的用户很多是搜完就走的比价流量，根本不在桦甸本地。

〖Two〗第一个错误就是落地页和关键词完全不搭。客户把网盟的点击全部导到一个公司介绍页，页面里除了公司门头照片和一段“桦甸XX装饰公司欢迎您”的文字，没有任何跟用户搜索意图相关的内容。比如投了“桦甸装修报价”这个关键词，用户点进来看到的是公司简介，没有报价表、没有案例价格区间、甚至连一个咨询按钮都藏在页面最底下。我实际检查时用手机点了两次自己的广告，加载速度倒还行，但页面没有针对移动端做适配，文字挤在一起，按钮要划两屏才看到。少妇大叫好爽受不了午夜视频，这种落地页，用户跳出率基本在85%以上，网盟花的钱等于打了水漂。复盘后我先让客户把落地页换成两个：一个专门放桦甸本地装修案例页，带户型图、最终实拍和大概的价格区间；另一个是动态的报价咨询页，上面只放一个表单和一句“桦甸本地装修，免费上门量房”，表单字段只有姓名和电话。两个页面都加了百度统计，方便后面看页面停留和点击热区。

不用下载直接观看，〖Three〗第二个错误更典型——他们没有做否定词和地域排除。客户说桦甸百度网盟推广就是投给桦甸人，所以地域只选了桦甸市，但他们不知道网盟的“地域”设置是按IP估算的，大量周边县城比如蛟河、磐石的流量也会进来，因为这些地方IP库有时候会被划到桦甸范围内。我查了后台展示数据，将近30%的点击来自桦甸以外，这些人点进来一看不是本地服务直接就关了。我的操作是：在计划层级把地域改成“桦甸市及周边20公里”，同时开启“地域排除”里的“IP不在当前区域时不出价”。另外在否定词里加了一堆“免费设计图”“自学装修”“装修论坛”这类词，这些词虽然相关，但用户意图不是找装修公司，进来也是浪费钱。调整之后头一周展示量掉了大概15%，但点击率反而从0.9%涨到1.6%，因为进来的流量更精准了。

〖Four〗页面调整完成后，我开始动关键词。客户原来的关键词包是机器推荐加了一批，里面混杂着“桦甸装修公司哪家好”“桦甸室内设计公司排名”这些竞争词，网盟里这类词出价高且流量杂。我重新建了一个计划，专门做长尾词组合，比如“桦甸60平米装修多少钱”“桦甸旧房翻新墙面处理”“桦甸装修公司半包价格表”。这些词搜索量小，但网盟出价低，而且落地页能直接对应。比如“桦甸60平米装修多少钱”这个词的创意写的就是“桦甸60平米装修全包价，点击查看本地真实案例”，落地页直接链到那个案例页里60平米户型的部分。我还在案例页里加了内链，从每个案例图下面引到报价咨询页，用“想知道你家装修多少钱？点击获取桦甸本地报价”这种锚文本。改完关键词和创意后的第一周，后台显示点击量比之前少了大概三分之一，但咨询表单的提交量从每周0-1条涨到了每周3-4条，客户说终于有人不是瞎点了。，亚洲欧洲AV一区二区三区

〖Five〗第三个避坑点是关于出价策略。客户之前用的是“自动出价”，系统为了花完预算会拼命抢高溢价的展示，结果预算经常半天就烧完，后半天没流量。我改成“目标CPC”并设了上限0.8元，同时把投放时段从全天改成早8点到晚9点，因为桦甸本地用户咨询装修的时间段基本集中在上午十点和晚上七八点。9.1国产NBA免费看，改完头三天，预算确实没花完，每天只用了六七十，但转化反而稳住了。后来我又加了一个小动作：把网盟的点击URL后面加了utm参数，方便在百度统计里看每个关键词带来的页面浏览深度和停留时长。半个月后观察数据，发现“桦甸旧房翻新”这个方向的词，用户页面停留平均有47秒，远高于其他词，我就把预算往这个方向倾斜了20%。客户后来主动说，那段时间接到的电话里，有一半都是问旧房翻新的事，确实跟数据对得上。

〖Six〗总结下来，桦甸百度网盟推广能不能跑出效果，核心不是预算多少，而是落地页、关键词、地域和出价这四个点有没有对齐。我的执行顺序是：先改落地页结构，保证用户点进来能看到跟自己搜索词相关的内容；然后做地域和否定词过滤，把无效流量挡在外面；再用长尾关键词替换大词，降低点击成本的同时提高匹配精度；最后调出价方式和时段，让预算花在有效时间段里。这套流程做完大概用了两周，后面就是每周看一次数据微调。如果你也在做桦甸本地项目的网盟推广，建议别一上来就复制别人那些“全网通投”的计划，先把地域和落地页抠细，比什么都管用。

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