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百度网盟PC广告到底适不适合小企业做本地获客

〖One〗去年下半年我接了一个嘉兴南湖本地的包装印刷厂项目，老板之前自己投了一阵百度网盟PC广告，花了两万块，电话没响过几次。他跟我说网盟都是骗人的，我就过去帮他看后台数据。实际检查之后发现，他账户里只设了三个大词，而且是全国通投，定向里连地域都没勾选嘉兴南湖。绫华好紧⋯好大好爽，问题出在他之前听别人说网盟广告就是大曝光，不需要太细的定向，结果预算全浪费在全国的娱乐网站上。我接手时他账户已经开始跑网盟PC的展示广告，但展现量高得离谱，平均点击价格却不高，问题是点击的人没有一个是本地需求客户。所以第一个坑就是地域定向没做细，网盟PC的流量虽然相对便宜，但不精确定向完全是白花钱。

〖Two〗复盘后我开始拆解第二个错误：他所有广告标题写的都是“嘉兴包装印刷厂家直供”，听起来挺对，但网盟PC的广告展示位大多在新闻网站或者资讯页边栏，用户看到这种标题第一反应是广告，根本不会点。后来我重新写了三组标题，改成“南湖纸箱定做3天交货”“嘉兴包装盒小批量接单”这种带具体长尾词和地域词的样式。关键词上也做了拆分，不再只放“包装印刷”，而是把“南湖纸箱定做”“嘉兴瓦楞纸箱”“嘉兴礼品盒定制”分别建了不同的广告组。同时把出价从之前的统一出价改成按设备出价，PC端出价比移动端低一些，因为网盟PC的流量来源大多是办公电脑，用户行为更偏向浏览，如果出价太高成本容易失控。调整之后大概两周，后台看到点击率从0.3%涨到0.8%左右，但咨询量还是没上来。，18女性无套✅免费网站在线看麻豆

〖Three〗第三个坑出在落地页上。他原来的落地页就是官网首页，一张大图加一个联系电话，没有针对网盟PC的访客做任何转化引导。网盟PC来的用户浏览习惯跟搜索用户不一样，搜索用户是主动找来的，网盟用户是被动看到广告，停留时间更短。我专门做了一个新的落地页，标题直接写“嘉兴南湖纸箱包装免费打样”，页面里放了三个真实案例照片，下面加了一个表单，表单字段只留姓名和手机号，页面底部放了免费打样的领取按钮。夜夜操网址，内链方面，我在落地页里插了两条指向案例页和资质页的链接，方便感兴趣的人自己点进去看。同时把落地页的加载速度优化了一下，原来那张大图有5M，我压缩到300K。大概又跑了三周，开始有表单提交了，一个月下来收到7个线索，其中有2个后来成交了，都是南湖本地做电商的小公司要纸箱。

9.1天天吃大瓜,天天免费吃的文案，〖Four〗工具上我主要用的是百度后台的账户管家和搜索词报告配合网盟PC的数据分析。我发现一个之前完全忽略的点：网盟PC广告的展示时间集中在工作日上午9点到11点、下午2点到4点，周末几乎没有点击。于是我把投放时间卡到工作日白天，预算集中在这两个时段。地域上又进一步细分成嘉兴南湖范围内，半径设了5公里，因为纸箱这种产品物流成本敏感，太远了客户也不想合作。关键词方面，我在网盟计划里加了一批“嘉兴纸箱厂”“南湖包装价格”“纸箱定做嘉兴”这类意图词，虽然网盟是展示广告，但用意图词定向可以圈出近期搜索过相关词的网民，转化率比纯兴趣定向高不少。调整之后，点击率稳定在1.2%左右，单次点击成本降到0.4元，咨询量稳定每周2到3个。

〖Five〗第四个避坑点是关于网盟PC的物料更新。我之前以为广告素材一次做好就不用管了，结果跑了一个多月后，点击率和转化率都在下降。实际检查发现是因为同一批素材展示太多次，用户疲劳了。后来我每两周更新一次广告图片和文案，标题也轮换着用，一组主打“免费打样”，一组主打“小批量接单”，另一组主打“3天交货”。全部免费视频毛片在线，更新素材之后，点击率又回升到1%以上。另外，我还在网盟PC计划里加了一个排除名单，把一些明显没价值的网站来源比如搞笑视频站和小说站排除掉，虽然损失了一部分展现量，但点击质量明显提高了。前后对比下来，前期没做地域定向、没做意图词、没做落地页优化的时候，花了快8000块才拿到2个咨询；后面这些动作做全之后，6000块拿到了12个咨询，成交了3单。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟PC广告适合那些本地服务范围明确、产品单价不高但复购率还可以的行业，像包装印刷、办公用品、五金配件这类，公司电脑端的用户恰好是采购决策者。执行顺序我一般建议：第一步，先把地域定向到区县级，别省那点选择的时间；第二步，关键词用长尾地域词，别只投大词；第三步，单独做一个转化型落地页，别把首页拿来凑数；第四步，出价按设备分开，网盟PC的出价不要高于移动端太多；第五步，定期更新素材，两周一次左右；第六步，跟进后台展示数据和表单数据，哪个地区的转化好就把预算调过去。这套顺序不一定适合所有行业，但至少能帮小老板在网盟PC广告上少踩几个坑。

百度网盟PC广告到底适不适合小企业做本地获客

〖One〗去年下半年我接了一个嘉兴南湖本地的包装印刷厂项目，老板之前自己投了一阵百度网盟PC广告，花了两万块，电话没响过几次。他跟我说网盟都是骗人的，我就过去帮他看后台数据。实际检查之后发现，他账户里只设了三个大词，而且是全国通投，定向里连地域都没勾选嘉兴南湖。绫华好紧⋯好大好爽，问题出在他之前听别人说网盟广告就是大曝光，不需要太细的定向，结果预算全浪费在全国的娱乐网站上。我接手时他账户已经开始跑网盟PC的展示广告，但展现量高得离谱，平均点击价格却不高，问题是点击的人没有一个是本地需求客户。所以第一个坑就是地域定向没做细，网盟PC的流量虽然相对便宜，但不精确定向完全是白花钱。

〖Two〗复盘后我开始拆解第二个错误：他所有广告标题写的都是“嘉兴包装印刷厂家直供”，听起来挺对，但网盟PC的广告展示位大多在新闻网站或者资讯页边栏，用户看到这种标题第一反应是广告，根本不会点。后来我重新写了三组标题，改成“南湖纸箱定做3天交货”“嘉兴包装盒小批量接单”这种带具体长尾词和地域词的样式。关键词上也做了拆分，不再只放“包装印刷”，而是把“南湖纸箱定做”“嘉兴瓦楞纸箱”“嘉兴礼品盒定制”分别建了不同的广告组。同时把出价从之前的统一出价改成按设备出价，PC端出价比移动端低一些，因为网盟PC的流量来源大多是办公电脑，用户行为更偏向浏览，如果出价太高成本容易失控。调整之后大概两周，后台看到点击率从0.3%涨到0.8%左右，但咨询量还是没上来。，18女性无套✅免费网站在线看麻豆

〖Three〗第三个坑出在落地页上。他原来的落地页就是官网首页，一张大图加一个联系电话，没有针对网盟PC的访客做任何转化引导。网盟PC来的用户浏览习惯跟搜索用户不一样，搜索用户是主动找来的，网盟用户是被动看到广告，停留时间更短。我专门做了一个新的落地页，标题直接写“嘉兴南湖纸箱包装免费打样”，页面里放了三个真实案例照片，下面加了一个表单，表单字段只留姓名和手机号，页面底部放了免费打样的领取按钮。夜夜操网址，内链方面，我在落地页里插了两条指向案例页和资质页的链接，方便感兴趣的人自己点进去看。同时把落地页的加载速度优化了一下，原来那张大图有5M，我压缩到300K。大概又跑了三周，开始有表单提交了，一个月下来收到7个线索，其中有2个后来成交了，都是南湖本地做电商的小公司要纸箱。

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〖Five〗第四个避坑点是关于网盟PC的物料更新。我之前以为广告素材一次做好就不用管了，结果跑了一个多月后，点击率和转化率都在下降。实际检查发现是因为同一批素材展示太多次，用户疲劳了。后来我每两周更新一次广告图片和文案，标题也轮换着用，一组主打“免费打样”，一组主打“小批量接单”，另一组主打“3天交货”。全部免费视频毛片在线，更新素材之后，点击率又回升到1%以上。另外，我还在网盟PC计划里加了一个排除名单，把一些明显没价值的网站来源比如搞笑视频站和小说站排除掉，虽然损失了一部分展现量，但点击质量明显提高了。前后对比下来，前期没做地域定向、没做意图词、没做落地页优化的时候，花了快8000块才拿到2个咨询；后面这些动作做全之后，6000块拿到了12个咨询，成交了3单。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟PC广告适合那些本地服务范围明确、产品单价不高但复购率还可以的行业，像包装印刷、办公用品、五金配件这类，公司电脑端的用户恰好是采购决策者。执行顺序我一般建议：第一步，先把地域定向到区县级，别省那点选择的时间；第二步，关键词用长尾地域词，别只投大词；第三步，单独做一个转化型落地页，别把首页拿来凑数；第四步，出价按设备分开，网盟PC的出价不要高于移动端太多；第五步，定期更新素材，两周一次左右；第六步，跟进后台展示数据和表单数据，哪个地区的转化好就把预算调过去。这套顺序不一定适合所有行业，但至少能帮小老板在网盟PC广告上少踩几个坑。