从一次调整看百度网盟展现形式对本地转化到底影响在哪******

从一次调整看百度网盟展现形式对本地转化到底影响在哪

〖One〗去年下半年我接手了一个包头昆都仑本地的装修公司项目，老板之前投过百度网盟，但一直说没效果，咨询量起伏很大。我接手时后台跑了好几个月的数据，网盟展现量看着不低，日均有七八千，但点击率低得可怜，不到0.3%，更别提咨询了。男同被 到爽 流水，老板以为是行业本身竞争大，打算停掉网盟预算。我实际检查了一下账户，发现他当时只开了一种展现形式，就是固定的大图样式，而且定向设置得很粗，只圈了昆都仑区范围，出价也偏高。我当时觉得问题不在网盟本身，而在怎么用这些百度网盟展现形式。

〖Two〗第一个明显的错误是，我们把所有精力都押在了PC端的固定横幅上，完全没考虑移动端用户怎么看的。昆都仑本地用户用手机搜装修、搜半包价格的占比越来越高，那个固定横幅在移动端会被自动压缩成小图，标题也显示不全。更麻烦的是，系统默认的百度网盟展现形式里，固定横幅的竞争很激烈，同行都在抢那几个广告位，出价高了效果也不一定好。国产精品第，复盘后我翻了两个月的数据，发现移动端展现量占了总展现的六成，但点击只有几十个。这意味着我们白花了很多钱去展示一个用户根本没法点的广告。

〖Three〗第二个坑是，我们只用了单图形式，没有搭配文字链或者原生样式。后来我调整时，把账户里的广告组拆成了两个：一个保留原来的固定大图，但只投PC端；另一个新建了移动端专属计划，用了原生信息流样式，这种百度网盟展现形式会把广告伪装得像普通文章列表，用户划过去不太容易一眼识别是广告。刚开始我也担心会不会被投诉，实际跑了两周，移动端的点击率从0.男女色色网站视频免费观看，2%涨到了1.1%，咨询量从之前一个月两条变成了每周能有三四条。不过这里有个转折，点击量上去了，但咨询质量参差不齐，有些用户点进来一看不是本地内容就又关掉了。

人人澡人人看人人澡，〖Four〗为了提升转化，我把落地页也重新做了调整。原本的页面直接链接到公司官网首页，用户进来还得自己翻找半包装修案例。我针对昆都仑本地搜“装修公司排名”“昆都仑半包价格”这类长尾词，单独做了几个专题页，页面里放了三套本地完工案例，每套都标注了小区名和户型。内链方面，在专题页底部加了“查看昆都仑更多案例”的锚文本，链到另一个案例列表页。收录方面，因为页面是新做的，百度抓取速度一般，头两周几乎没收录，后来我主动在百度资源平台提交了URL，过了大概十天，收录了三个页面。点击数据上看，落地页的跳出率从调整前的78%降到了55%，停留时间从22秒拉到了近一分钟。

〖Five〗还有一个细节是定向范围的问题。以前我们只圈了昆都仑区，后来实际检查发现，很多搜“包头装修”“青山装修”的用户其实也住在昆都仑附近，通勤距离很近。我后来加了包头市区和青山区的定向，但把出价调低了一些，避免预算浪费。这个操作刚开始没见效，前三天展现量增加了很多，但点击率反而往下掉，因为定向太宽泛了。男女在教室开cao🌿好爽动漫，我又回头把关键词和兴趣标签做了组合，只针对搜过“新房装修”“二手房翻新”这类词的用户展示。大概跑了半个月，咨询量从调整后的每周三四条稳定到了每周六七条，老板说虽然还是赔着卖吆喝，但至少有人打电话了。这个过程中，百度网盟展现形式的选择确实影响了转化路径，原生样式更适合移动端，但前提是落地页和定向得跟上，否则点击再多也是浪费。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是做本地服务的企业，比如装修、家政、维修，预算不高但又想试网盟，我的建议是别一上来就开固定大图。先跑两周原生信息流样式，定向从你所在的区开始，比如昆都仑，关键词选本地化的长尾词，落地页一定要单独做，别用首页。等数据跑出前几组高点击的广告组后，再复制一版用固定横幅去投PC端。顺序是：先跑数据，再调样式，最后优化页面。别像我一开始那样，样式和落地页都没搞明白就砸钱，那样展现量再高也很难变成咨询。

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