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百度网盟资源投放翻车原因：一个烟台芝罘本地项目从亏本到回正的复盘******
百度网盟资源投放翻车原因：一个烟台芝罘本地项目从亏本到回正的复盘
〖One〗去年春天接了个烟台芝罘区的本地装修公司项目，老板之前砸了两万进百度网盟资源，结果三个月只来了三个咨询，其中一个还是同行套报价的。我接手时盘了下后台，发现他把网盟广告设置成了全国投放，关键词里塞满了“装修效果图”“全屋定制”这种泛词。芝罘本地搜“烟台装修公司哪家好”的用户根本看不到他，因为他的落地页是个企业站首页，标题写的是“XX装饰集团官网”，连个地域词都没挂。色情漫画，当时月均点击量倒是有八百多，但跳出率高达87%，说白了就是钱花出去，人进了页面就跑了。老板问我为啥百度网盟资源这么坑，我说不是资源坑，是你没按本地搜索习惯去搭。
〖Two〗第一个错误是落地页和网盟创意完全不匹配。他做了一批横幅图，图上是“北欧风整装套餐”，但点进去的页面是个通用首页，首屏推的是“全国服务热线”。芝罘的用户看到全国号，第一反应就是骗子。我后来检查了百度网盟资源的投放后台，发现他连地域定向都没开，系统默认是全国。等于说烟台芝罘的人搜“烟台芝罘区旧房翻新”，根本触发不到他的广告。我的调整很简单：把网盟计划里所有广告组的地域改成“烟台市芝罘区”，同时新建了一套落地页，标题改成“烟台芝罘旧房翻新报价|本地施工队10年经验”，页面里放了芝罘区几个完工案例的实拍图，电话也改成本地座机。改完头一周，点击量从日均27掉到了15，但咨询量反而多了两个，说明来的人准了。，18 巴
〖Three〗第二个错误更典型，他买的百度网盟资源曝光范围太大，但关键词匹配方式用了广泛匹配。比如有人搜“厨房装修”，广告也会弹出来，但这些人可能只是想看效果图，根本没有施工需求。我复盘后把所有关键词改成了短语匹配-同义包含，同时把否定关键词加了“效果图”“多少钱一平”这种意图不明确的词。另外操作了一个小调整：把网盟计划里的“行业兴趣定向”关掉，改用“搜索再营销”，针对过去30天内搜过“烟台芝罘装修公司”“芝罘区旧房改造”的用户追投。最新上传9l自拍视频在线，这个动作上线两星期，点击率从1.2%涨到了2.7%，咨询量稳定在每周五个左右。老板说终于不是打水漂的状态了。
〖Four〗工具层面用了百度统计的搜索词报告来反推页面优化。我发现从百度网盟资源进来的用户，搜索词里出现最高的是“芝罘区二手房装修”“烟台老房翻新哪家便宜”。但原来那个企业站的页面内容全是公司介绍和资质证书，没有针对这些长尾词写文章。后来我在站内加了一个“烟台芝罘装修避坑指南”栏目，单独做了三篇文章，标题分别是“芝罘区二手房装修注意这4点”“烟台老房翻新预算表（2023版）”“芝罘本地工长教你选材料”。暗黑蘑菇7.1.1免费版，每篇文章底部都加了网盟落地页的链接。同时把这几篇内容的内链指向了那个本地案例页。收录上，百度蜘蛛大概花了11天才抓取完这三篇，但收录之后一周内，其中“芝罘区二手房装修注意这4点”这篇就排到了百度搜索前30。网盟广告配合自然搜索，那个月的咨询电话里，有三通是从文章页面点进去的。
〖Five〗第三个避坑点出在预算分配上。一开始老板把全部预算都投在百度网盟资源上，没留钱做搜索竞价。我实际检查后发现，芝罘本地搜“烟台装修公司”的人，点搜索广告的比例远高于网盟广告。于是建议他把预算拆成6:4，六成做搜索竞价（只投芝罘区+装修相关短语），四成做网盟再营销。调整后一个月，搜索竞价带来12个有效咨询，网盟带来7个，总成本从之前的每咨询600块降到了180块。当然，网盟的点击单价从0.8元降到了0.5元，因为定向更精准了，竞争也小了。老板说早知道这么调，之前两万不至于白花。，美女又大 又白 网站APP下载
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是本地服务类企业（比如装修、搬家、保洁），百度网盟资源能用，但必须按这个顺序来：第一步，先跑一周搜索竞价，把自然搜索里转化高的长尾词找出来；第二步，用这些词做网盟的再营销计划，定向本城区的用户；第三步，落地页必须挂本地案例或本地化内容，标题带地域词；第四步，预算分配上别全压网盟，搜索竞价至少占四成。我后来把这个方法用在烟台莱山区一个维修公司上，效果类似，单月咨询成本从420降到了150左右。当然，每个行业词不一样，建议先小预算试跑两周再放量。别一上来就抄作业，还是要看自己的搜索词报告。
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