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百度网盟推广费没花在刀刃上，一个本地项目复盘后的反思******

百度网盟推广费没花在刀刃上，一个本地项目复盘后的反思

〖One〗去年我在石家庄长安区跟一个做办公家具租赁的客户聊项目，他们之前一直靠百度竞价拿咨询，每个月光百度网盟推广费就要烧掉一万五左右。我接手时先看了后台数据，发现点击量看着不低，但真正能转化成电话咨询的少得可怜。客户自己也很头疼，说钱花了，网站流量也上去了，就是没见几个实体店客户上门。12无风险9.1免费版观看，我第一反应是检查他们的落地页，结果发现大部分流量都涌向了首页和产品列表页，根本没针对不同搜索意图做区分。简单说，就是百度网盟推广费投得挺勤快，但没有跟SEO的内容结构配合起来，导致大量点击进来之后就跳出，白白浪费预算。

〖Two〗复盘之后我发现的第一个错误是关键词太泛。客户当时为了覆盖更多人，后台添加了诸如“办公家具”“石家庄家具租赁”这种大词，出价还不低。但百度网盟推广费的逻辑是展示在内容联盟网站上，用户点进来的时候如果落地页标题和内容跟他的预期不匹配，基本秒关。我查了后台搜索词报告，发现很多点击来自“二手办公桌价格”或者“石家庄长安区家具回收”这种词，跟我们租赁业务完全两回事。这意味着网盟推广费买来的流量很多是误点或低意向人群。后来我建议客户把关键词拆得更细，比如加上“石家庄长安区办公桌椅租赁套餐”“短期办公家具出租”这类长尾词，同时把落地页改成对应的栏目页或者案例页。这个动作花了两周时间调整，效果在第三周开始有变化，咨询量从原来每周两三个增加到六七个，虽然点击量下降了一半，但转化明显好了。，9·,1.免费版百度安装入口

〖Three〗第二个错误出在页面标题和内容缺乏地域关联。客户原先的页面标题清一色是“XX办公家具租赁|品质保证”，没带地区。百度网盟推广费投出去后，展示在各地联盟站上，用户看到标题不知道你是哪里的服务商。我接手时针对石家庄长安区这个核心区域，把每个产品分类页的标题都加了“石家庄长安区”前缀，比如“石家庄长安区办公桌椅租赁_XX公司”。同时正文里自然插入了周边商圈名称，比如“广安大街附近”“建华商场周边”这种具体地点。页面改完后大概过了十天，百度站长后台显示地域相关的搜索词“石家庄长安区办公家具出租”的展现量从零涨到了日均三十多次，点击率也到了百分之四左右。虽然还没到爆发式增长，但至少让网盟推广费能对接到真正需要服务的本地客户。，扒朱竹清衣服并❌她的漫画

〖Four〗工具和页面层面的调整我也做了一些。最直接的是在网站底部增加了内链模块，把案例页和常见问题页串联起来。原先客户有个“客户案例”栏目，里面放了十来个本地的租赁案例，但页面标题写的是“案例展示”，没有具体公司名和地点。我一个个改成了“石家庄长安区XX公司办公家具租赁案例”，然后从产品页链过去。百度网盟推广费的展示页面如果包含案例链接，用户点击进来后可以顺着内链看到真实案例，停留时间明显拉长。我观察过调整前后，同一批网盟点击的页面停留时长从二十几秒提高到六十多秒。不过百度网盟推广费本身的数据后台看不出来内链带来的转化，只能靠咨询电话里用户主动说“看了你们那个XX公司的案例”来判断。另外我还给每个案例页加了“在线咨询”按钮，减少了用户跳转步骤。，神马色呦呦91

〖Five〗第三个避坑点是关于否定关键词的运用。刚开始客户没建否定关键词列表，导致百度网盟推广费大量花在“免费”“二手”“回收”这些词上。我后来拉了一个月的数据，把带来无效点击的搜索词全部导出，手动添加进否定词库。这个动作不复杂，但需要持续观察，因为百度网盟推广费的匹配模式比较宽，新词会不断冒出来。小舞吃小孩巴雷特视频菠萝，比如“石家庄长安区家具批发”这个词，看起来相关但实际点击来的用户是找批发商的，不是租赁客户，我也加了否定。调整后第二个月的百度网盟推广费消耗从一万五降到了一万一左右，但有效咨询反而多了四个，算下来单个咨询成本从原来快两千降到了不到一千。客户自己看到数据后主动要求继续优化关键词列表，所以后来每个月我都会更新一次否定词和长尾词。

〖Six〗总结下来，如果现在让我重新给石家庄长安区这类中小企业规划百度网盟推广费的使用顺序，我会建议先做三件事：第一，把关键词从大词拆成长尾词加地域词，减少无效点击；第二，落地页标题和内容必须跟关键词强相关，最好用案例页或栏目页，不要一股脑全引到首页；第三，建好否定关键词列表，并且每周检查搜索词报告。这几步走完再看预算分配，通常一到两个月内能看到咨询成本有明显下降。百度网盟推广费不是不能花，而是得先让SEO结构跟上去，不然烧再多钱也只是给百度联盟网站贡献流量。我自己做过好几个类似项目，大部分问题都出在投放和内容脱节上，只要把这两块对齐，效果一般都不会太差。

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