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〖One〗去年下半年，我接手了一个曲靖麒麟区本地的装修公司项目，老板之前花了三万块让第三方团队做app百度网盟推广，说是能精准获客。结果三个月下来，后台显示曝光量过了十万，但实际咨询只有两个，还都是同行来问价格的。老板找到我时语气已经不太好了，说“这app百度网盟推广到底有没有用”。我没办法直接回答，因为得先看数据后台到底怎么跑的。在线观看视频一区，接手后第一件事不是调广告，而是翻了他们的投放计划，发现他们直接把公司官网首页当成落地页，关键词也是“装修公司”“室内设计”这种大词。这个配置放在app百度网盟里，基本就是给同行和路人看，真正搜装修的本地用户很难被抓住。曲靖麒麟这种地级市，本地搜索量本来就不大，如果连地域词都不拆，钱基本白花。

欧美视频,你懂的视频，〖Two〗第一个明显错误是关键词太泛，没有拆长尾和地域。我查了那个账户，后台一共就二十个词，全是“装修效果图”“全屋定制”这种行业通用词，一个“曲靖”或者“麒麟区”都没有。app百度网盟的匹配机制本身偏流量分发，不是搜索引擎精准匹配，如果关键词不带地域限定，系统会优先把广告投给全国范围内的泛流量，哪怕用户在上海点进来，也会算一次点击。后果就是点击率看着还行，但跳出率直接干到87%，页面加载时间还慢，因为官网首页图片多。后来我把关键词组拆成了三类：一是地域长尾，比如“曲靖麒麟区装修报价”“曲靖老房翻新哪家好”；二是装修阶段词，比如“水电改造多少钱一平”“墙面批灰价格”；三是竞品词加否定，尽量避免和全国大牌硬碰硬。拆完后账户关键词从20个扩充到了87个，虽然不多，但至少每个词都能对应本地用户真实需求。

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〖Four〗期间我用了百度统计和网盟后台的访客画像功能，发现点击人群的地域分布里，曲靖本地只占22%，剩下全是昆明、贵阳甚至更远的城市。这说明之前的投放设置里地域定向没锁死。我调整了计划，把投放范围只圈定曲靖市麒麟区及周边三个街道，半径控制在15公里以内，同时关闭了移动端WiFi环境下的一些低质流量包。学生调教贱奴丨vk，这个动作效果比较直接，本地点击占比从22%提升到了58%，但总点击量从每天200左右降到了60多，老板一开始担心曝光不够。我解释了一句：app百度网盟本身不是搜索广告，曝光量再高没有本地转化等于零。后来我们配合了本地论坛的软文和公众号内容，把线上咨询引导到落地页表单，两个月后自然咨询量从每周1个稳定到了每周3到4个，虽然远没到暴增，但至少老板能接到有效电话了。

玖玖网在线视频，〖Five〗第三个避坑点，也是我后来才意识到的——app百度网盟的投放素材不能直接拿PC端的banner图用。原来那个第三方团队做了一组750x200的横幅图，文案是“装修就选xx，品质保证”，图里放了全国热线电话，根本看不出是曲靖本地公司。我重新做了三套素材：一套用曲靖本地地标建筑做背景，文案写“麒麟区业主专享，免费上门量房”；一套用施工细节图加“本地师傅，十年经验”；还有一套直接用老板本人出镜，说“我在曲靖干了十五年装修”。这三套素材上线后，点击率从原来的0.8%涨到了2.1%，但有个问题——素材点击率高了，跳出率也跟着涨了，因为用户点进来发现落地页里没什么本地实景图。后来我在落地页加了五张麒麟区小区的完工实拍，标注了小区名字，跳出率才慢慢降下来。变化最明显的反而是百度商桥的咨询量，从每天0-1个变成了3-5个，虽然大部分是问价格，但至少说明有人愿意开口了。

〖Six〗总结下来，app百度网盟推广对本地企业有没有用，关键看三个环节：关键词必须拆地域长尾、落地页必须为转化设计、素材必须本地化。执行顺序我建议是——先花一周时间把关键词按“地域+服务+需求”拆出100个以上，同时否定掉全国性大词；然后做3到5个针对性的落地页，每个页面只解决一个需求，比如报价或者量房；素材方面至少准备两套本地化图片，不要用公司LOGO加口号那种通用款。投放后前两周主要观察点击来源地域和跳出率，如果本地点击占比低于40%，优先检查地域定向有没有锁死。这个项目从接手到数据稳定花了大概四个月，虽然最终也没做到每天几十个咨询那种效果，但至少把成本从三万烧到一万二，咨询量反而翻了四倍。对于曲靖麒麟这种体量的城市来说，我觉得这已经算及格了。

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