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潮州百度网盟推广跑偏？一个本地老板的教训复盘******

潮州百度网盟推广跑偏？一个本地老板的教训复盘

小优茄子视频，〖One〗去年下半年，潮州一个做不锈钢餐具的老板找到我，说他们厂烧了两年百度网盟推广，钱没少花，但线上咨询量一直上不去，甚至不如隔壁用免费SEO的同行。我接手时先查了后台，发现账户里堆了几百个关键词，大部分是“不锈钢餐具批发”“厨房用品定制”这类泛词，地域只勾了“全国”，出价还挺高。但实际点进来的人，很多是外省的散户，问完价格就没影了。老板很头疼，说网盟推广不就是广撒网吗？我说不对，潮州本地做网盟，如果不把地域和长尾词锁死，那流量再大也白搭。

国产一级人爱视频，〖Two〗第一个错误是地域定向太粗。我当时拉出百度统计看了近三个月的点击地域分布，广东本省只有三成，剩下的来自湖南、江西甚至东北。老板想的是“全国都能做”，但潮州工厂的实际优势是本地物流成本和跟单响应速度，外地客户根本不会因为一个网盟广告就飞过来看厂。我直接把推广地域缩到潮州、汕头、揭阳三个城市，出价也调低了，因为本地竞争小。调整后第一周，点击量掉了快一半，但咨询量反而多了两条，都是潮州本地的餐馆老板打电话来问样品。后来我又加了“潮州陶瓷餐具”“潮州不锈钢批发市场”这种带地名的长尾词，转化率才慢慢稳住。

〖Three〗第二个错误更隐蔽——网盟推广的落地页和关键词对不上号。我检查时发现，老板把流量引到了官网首页，首页标题写的是“潮州XX餐具工厂”，但网盟推送的词却是“304不锈钢碗批发”。用户搜词和看到的是同一个产品意图，但点进首页后要自己找产品分类。普通用户哪有耐心？我直接新建了一个专题页，标题叫“潮州304不锈钢碗批发——本地工厂直供”，页面里放了产品图、尺寸表、潮州本地客户案例，还有一句“欢迎来潮州工厂看货”。这个页面上线后，网盟推广的点击率从1.2%升到2.8%，跳出率从76%降到51%。内链也接上了，从专题页链到“潮州餐具定制”栏目，让蜘蛛顺着爬。，一木道无码

〖Four〗工具层面，我调的是百度网盟的“自定义人群”和“兴趣定向”。原来老板用的是系统推荐，人群太泛。我根据后台搜索词报告，把“不锈钢餐具 潮州”“潮州家庭用碗”这类词做了人群包，还排除了那些搜“批发 义乌”“不锈钢 广东”的流量。因为潮州本地的搜索量不大，我同时用百度关键词规划师挖了一些低竞争词，比如“潮州汤碗批发”“潮州火锅店餐具”，这些词在网盟里出价低，但搜的人意图明确。两个星期后，后台显示点击成本从3.8元降到2.1元，咨询转化率从0.5%涨到1.9%。当然，也有没见效的动作，比如我加了一组“陶瓷 碗”的宽泛词，点击多但没转化，后来直接停了。，台湾毛片

〖Five〗第三个避坑点是推广时段。老板之前全天都在跑，但潮州本地B端客户主要是工厂和餐馆，白天忙，晚上七八点才有空翻手机。我限定晚上6点到10点投放，周末另加白天两小时。这个调整没花一分钱，但咨询量又多了三到四成。不过要注意，如果客户是C端家庭用户，时段就得反过来。我后来还发现，潮州本地有很多小作坊老板会搜“附近不锈钢厂”，但网盟推广不支持区域半径太细，所以我把地域定向里的“潮州”改成“潮州市区+枫溪区”，尽量缩小范围。这个细节是翻车之后才补的，因为之前有枫溪区的客户打来说看了广告专程过来，结果发现工厂不在他那片，嫌远就走了。，靠比软件91看片

〖Six〗总结一下，潮州百度网盟推广想有效果，执行顺序不能乱：先锁死本地地域和长尾词，再建匹配的专题落地页，然后调人群和时段，最后才是出价和预算。别一上来就搞大词、全国推，那钱基本白扔。这个项目前后跑了三个月，咨询量从月均十来条涨到三十几条，虽然不算井喷，但老板说比以前省了三分之一的预算，还接了几单本地工厂的长期合作。如果你也在潮州做类似推广，建议先花一周时间整理本地搜索词，越小越具体越好，网盟推广不是造势，是捞鱼。

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