浏阳百度网盟推广跑了两个月没转化，到底哪里出了问题******

浏阳百度网盟推广跑了两个月没转化，到底哪里出了问题

〖One〗去年下半年我接了一个浏阳本地的财税公司项目，老板之前自己在后台跑百度网盟推广，投了大概两个月，每天预算两百块，后台显示点击量不算少，但电话和表单咨询基本为零。他找我时语气挺急的，说浏阳百度网盟推广是不是就是个摆设，钱全打水漂了。我接手时先干了一件事，没急着调账户，而是让他把这段时间的搜索词报告和落地页链接发过来。少女乱操逼视频，翻了一遍，发现几个典型问题：关键词太泛，比如“代理记账”这种词烧钱快但意向弱；落地页更是直接套用了一个公司介绍页，没有针对浏阳本地做任何调整。这其实是一个很常见的起步坑，很多老板觉得网盟推广就是撒网，撒出去鱼自然会来，但忽略了鱼饵和鱼塘得对口。

〖Two〗第一个明显错误是关键词匹配方式用得太宽。我检查账户时发现，他选的基本都是“财税服务”“公司注册”这类行业大词，匹配模式还开的智能匹配。浏阳本地用户搜“浏阳代理记账多少钱”这类长尾词时，广告确实能触发，但触发后展示的标题和描述还是通用版，没有体现“浏阳”这个地域。结果就是浏阳本地人点进来的比例很低，大部分点击来自周边城市的误点或机器刷量。我统计了一下两个月的数据，真正从浏阳IP进来的点击不到15%，剩下的都是无效流量。更坑的是，这些无效点击还拉高了平均点击成本，导致预算花完但没留下一条有效线索。，未满十八网站u.egdaojia.com

2015小明加密通道最新更新版，〖Three〗第二个错误出在落地页承接上。他用的那个公司介绍页，首屏放的是公司荣誉和团队合照，没有任何针对浏阳本地的内容。用户从浏阳百度网盟推广广告点进来，看到的是全国通用的介绍，第一反应就是“这公司跟我有什么关系？”后来我重新做了一个落地页，把页面标题改成“浏阳本地财税服务，代理记账低至200元/月”，内容加了浏阳本地办事处的实拍照片、服务过的浏阳企业案例截图，还放了一个浏阳本地的咨询电话。表单也从五个字段缩减成姓名加手机号。调整后跑了一周，点击率从原来的1.2%涨到2.8%，咨询量也开始有了，虽然不多，但至少每周能接到三四个真实电话。

192.168.1.1.com网站，〖Four〗工具层面，我建议他把搜索词报告每周拉出来手动过滤一遍。浏阳百度网盟推广后台有一个“否定关键词”功能，很多人不用，但我觉得这是控制成本的利器。比如“免费”“培训”“教程”这类词跟财税服务不搭，直接否定掉，能省下不少预算。同时我把关键词策略从大词改成“浏阳+财税”“浏阳+代理记账”“浏阳+公司注册”这种组合方式，匹配模式改成精确匹配。调整后账户的点击量虽然降了，但浏阳本地的点击占比从15%涨到了40%左右，单个咨询成本从原来的将近一百块降到了三十几块。页面方面还加了一个内链跳转，从落地页直接连到一个“浏阳财税政策解读”的文章页，用户停留时间从平均20秒拉长到了快两分钟。

宿舍困困兔眼镜妹原视频爆料，〖Five〗第三个要避的坑是忽略追踪设置。我接手时发现他根本没用百度统计的咨询转化追踪，后台只能看到点击和展示，不知道哪些词带来了有效咨询。后来我帮他装好了转化追踪代码，把“表单提交成功页”和“电话接通时长超过30秒”设为转化目标。跑了一个月后拉数据，发现“浏阳公司注册流程”这个词的转化率最高，点击十次里能有一次咨询；而“浏阳代理记账价格”虽然点击多，但转化率其实一般。于是我又把预算向“公司注册”相关的长尾词倾斜，同时把“价格”词组的出价调低。这个动作做下来，咨询量又涨了差不多20%。所以追踪工具不是摆设，没有它你就是在黑箱里投钱。

〖Six〗总结一下我的执行顺序，供做浏阳百度网盟推广的人参考。第一，先做关键词地域化拆分，把“浏阳”嵌入标题和描述，匹配模式别偷懒用智能匹配。第二，落地页必须本地化，放真实照片、案例和本地号码。第三，工具层面把否定关键词和转化追踪跑通，每周至少看一次搜索词报告。第四，页面内链要合理，引导用户看更多本地相关内容。这些动作没有哪一步是立竿见影的，比如转化追踪要跑两周才能出有效数据，但坚持两个月左右，账户结构稳定后，浏阳本地客户的咨询成本是可以压下来的。至少我现在这个项目，从零咨询做到月均二十多条有效线索，老板已经不再怀疑网盟推广是不是骗人了。

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