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网盟投放翻车复盘:一个芜湖镜湖本地项目的百度网盟没效果调整记录******
网盟投放翻车复盘:一个芜湖镜湖本地项目的百度网盟没效果调整记录
〖One〗去年下半年我接到一个芜湖镜湖区的家装翻新项目,老板之前在百度网盟上砸了将近两万块,结果电话咨询不到五个,整体ROI惨到没法看。他跟我抱怨说“百度网盟没效果”,想停掉所有投放只做自然排名。我接手后第一件事不是急着关账户,而是先拉出后台数据看了下真实情况。这个项目主要做老旧小区厨卫改造,目标用户是镜湖区周边几个街道的业主,按理说人群画像应该很清晰,但网盟广告跑了一周,点击率只有0.操在线观看网站,13%,平均点击价格倒是压到0.8元,但5000多次点击只换来两次表单提交。当时直觉就是定向和落地页都有问题,但具体哪里出问题得一步步拆。
〖Two〗第一个错误出在定向设置上。老板当初开店多年,觉得网盟就是“满屏撒网”,选了行业兴趣标签里的“装修装饰”加上“家居生活”,地域只选了芜湖市,没有细分到镜湖区。实际检查后发现,大量点击来自鸠江区甚至无为县的IP,这些人要么距离太远不愿意跑,要么只是随手点一下看看效果图。小萝吃狙全集免费播放,更离谱的是,广告还被投放到了一些搞笑视频站和小说站,这些页面的用户根本没装修需求。后来复盘时我直接把定向改成“镜湖区+周边3公里”,兴趣标签去掉大而泛的“家居生活”,只保留“旧房改造”和“厨卫翻新”这两个长尾定向词。同时把网盟的媒体排除列表拉出来,手动屏蔽了娱乐、新闻资讯类低质站点,流量立马从每天500多降到80左右,但点击后停留时长从11秒涨到43秒。
〖Three〗第二个坑是落地页的问题。原先的页面是老板直接套的公司官网首页,顶部一个大轮播图,下面全是公司资质和团队合影,用户翻两屏都找不到报价入口。我估计大多数人点进来一看觉得跟广告不搭,直接就关了。后来调整时重新做了专题页,标题改成“镜湖老房翻新局改,先报价后施工,不满意不收费”,副标题明确写“仅限镜湖、汀棠、弋矶山街道”。页面结构很简单,第一屏放三个真实改造案例,每个案例配一张改前改后对比图,底下直接放表单,表单字段只留“面积+手机号”,减少填写阻力。内链方面,这个专题页的URL被我挂到网盟广告落地页,同时在网站内其他关于厨卫改造的文章底部加了“查看镜湖老房翻新真实案例”的锚文本,指向这个专题。这样做之后,表单提交率从0.04%涨到0.6%左右,虽然数据还是偏低,但至少能看到转化路径在被走通。,来个一级片
9:1看片,〖Four〗工具层面的调整也用了一些百度官方的功能。之前老板完全没用网盟的访客找回和人群重定向,等于每次广告都是一次性曝光,用户看完就流失了。我开了一个重定向计划,把过去30天内访问过网站但没提交表单的用户单独圈出来,出价降低到0.5元,创意文案换成“上次看的翻新报价还在,本周预约免量房费”。这个计划跑了两周,实际带来的点击只有120多次,但里面有3个人通过表单留了电话,其中一个后来签了约。另外还试了网盟的LBS定向里的“常驻地”选项,把范围精确到镜湖区几个老小区,比如利华锦绣家园、融汇锦江这些,这些小区房龄都在15年以上,翻新需求确实高。这个定向跑了一周,虽然曝光量只有之前的三分之一,但咨询电话多了两通,虽然还是不多,但起码证明方向是有效的。
〖Five〗第三个避坑点是创意内容太死板。原先的网盟广告图片就是一张室内效果图,配一句“芜湖老房翻新哪家强”,完全看不出跟镜湖有什么关系,也没有任何紧迫感。我后来重新做了三版素材,第一版用了一个局部改造前掉墙皮的实拍图,文案写“镜湖这个小区卫生间墙皮掉了三年,终于找到了解决方法”;第二版是价格锚点型,“厨卫翻新套餐12800元起,仅限镜湖老小区业主”;第三版做成了对比图形式,左侧是破旧橱柜,右侧是翻新后效果。特级A级毛片无码专区免费看,这三个素材轮换跑了一周,点击率从0.13%涨到0.34%,虽然还是不算高,但表单提交量从之前的每周一两单变成了四五单。老板自己后来也说,原来问题不在网盟本身,而是之前完全没针对本地用户做内容。
〖Six〗总结一下这次调整的适用场景和执行顺序。如果你的项目也是本地化服务,比如装修、家政、维修这类,百度网盟没效果大概率不是平台问题,而是定向、落地页、创意三者至少有一个是空的。我建议的顺序是:先检查地域定向有没有细化到街道或小区,再打开后台的媒体排除列表把低质站点全清掉,接着重新做一版带具体案例和报价的专题落地页,最后配合访客找回和重定向跑两周。这个流程我后来在另一个芜湖本地的家电清洗项目上也试过,效果类似,点击成本降了40%,咨询量从几乎为零变成每天能有1-2个。当然不要指望网盟能跟搜索竞价一样精准,但它作为补充渠道,只要把坑填好,至少能帮你多捞几条线索,不至于白花钱。
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〖One〗、截至2020年3月10日,湖北省新增新冠肺炎确诊病例13例,且新增确诊病例数已连续5日保持在两位数水平,所有新增病例均来自武汉市,其他16个市、州、林区无新增确诊病例。 具体分析如下:新增确诊病例情况3月10日0时至24时,湖北省新增新冠肺炎确诊病例13例,且新增确诊病例数连续5日保持在两位数水平。
〖Two〗、湖北连续五日新增确诊和疑似病例双零,武汉出院率超90%,全球疫情持续上升。以下为具体信息整理:湖北疫情进展连续五日双零新增:湖北省连续五日无新增确诊病例和疑似病例,表明当地疫情防控成效显著,疫情传播已基本得到控制。
〖Three〗、月8日0时至24时,湖北省新增新冠肺炎确诊病例36例,新增确诊病例数连续三日保持在两位数水平。具体信息如下:新增确诊病例来源:新增确诊病例均来自武汉市,其他16个市、州、林区无新增确诊病例,且全省无境外输入性病例。部分地区疫情情况:神农架林区和咸宁市均已连续超过14天无新增确诊病例。
〖Four〗、当前疫情形势:自1月23日武汉关闭离汉通道至2月23日已满两个月,湖北和武汉疫情防控取得阶段性成效,已连续5天无新增确诊病例和疑似病例,现有确诊病例数持续下降。风险依然存在:零新增不等于零风险。
〖Five〗、数据统计方式变化:由于临床诊断病例被纳入确诊病例统计,导致新增确诊病例数大幅增加。2月13日湖北报告的新增确诊病例中,临床诊断病例占比高达88%,这是新增病例数突增的主要原因。
湖北为什么增加这么多疫情
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为什么竞价专员需要深入理解蜘蛛池及其搜索引擎优化机制
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网盟投放翻车复盘:一个芜湖镜湖本地项目的百度网盟没效果调整记录******
网盟投放翻车复盘:一个芜湖镜湖本地项目的百度网盟没效果调整记录
〖One〗去年下半年我接到一个芜湖镜湖区的家装翻新项目,老板之前在百度网盟上砸了将近两万块,结果电话咨询不到五个,整体ROI惨到没法看。他跟我抱怨说“百度网盟没效果”,想停掉所有投放只做自然排名。我接手后第一件事不是急着关账户,而是先拉出后台数据看了下真实情况。这个项目主要做老旧小区厨卫改造,目标用户是镜湖区周边几个街道的业主,按理说人群画像应该很清晰,但网盟广告跑了一周,点击率只有0.操在线观看网站,13%,平均点击价格倒是压到0.8元,但5000多次点击只换来两次表单提交。当时直觉就是定向和落地页都有问题,但具体哪里出问题得一步步拆。
〖Two〗第一个错误出在定向设置上。老板当初开店多年,觉得网盟就是“满屏撒网”,选了行业兴趣标签里的“装修装饰”加上“家居生活”,地域只选了芜湖市,没有细分到镜湖区。实际检查后发现,大量点击来自鸠江区甚至无为县的IP,这些人要么距离太远不愿意跑,要么只是随手点一下看看效果图。小萝吃狙全集免费播放,更离谱的是,广告还被投放到了一些搞笑视频站和小说站,这些页面的用户根本没装修需求。后来复盘时我直接把定向改成“镜湖区+周边3公里”,兴趣标签去掉大而泛的“家居生活”,只保留“旧房改造”和“厨卫翻新”这两个长尾定向词。同时把网盟的媒体排除列表拉出来,手动屏蔽了娱乐、新闻资讯类低质站点,流量立马从每天500多降到80左右,但点击后停留时长从11秒涨到43秒。
〖Three〗第二个坑是落地页的问题。原先的页面是老板直接套的公司官网首页,顶部一个大轮播图,下面全是公司资质和团队合影,用户翻两屏都找不到报价入口。我估计大多数人点进来一看觉得跟广告不搭,直接就关了。后来调整时重新做了专题页,标题改成“镜湖老房翻新局改,先报价后施工,不满意不收费”,副标题明确写“仅限镜湖、汀棠、弋矶山街道”。页面结构很简单,第一屏放三个真实改造案例,每个案例配一张改前改后对比图,底下直接放表单,表单字段只留“面积+手机号”,减少填写阻力。内链方面,这个专题页的URL被我挂到网盟广告落地页,同时在网站内其他关于厨卫改造的文章底部加了“查看镜湖老房翻新真实案例”的锚文本,指向这个专题。这样做之后,表单提交率从0.04%涨到0.6%左右,虽然数据还是偏低,但至少能看到转化路径在被走通。,来个一级片
9:1看片,〖Four〗工具层面的调整也用了一些百度官方的功能。之前老板完全没用网盟的访客找回和人群重定向,等于每次广告都是一次性曝光,用户看完就流失了。我开了一个重定向计划,把过去30天内访问过网站但没提交表单的用户单独圈出来,出价降低到0.5元,创意文案换成“上次看的翻新报价还在,本周预约免量房费”。这个计划跑了两周,实际带来的点击只有120多次,但里面有3个人通过表单留了电话,其中一个后来签了约。另外还试了网盟的LBS定向里的“常驻地”选项,把范围精确到镜湖区几个老小区,比如利华锦绣家园、融汇锦江这些,这些小区房龄都在15年以上,翻新需求确实高。这个定向跑了一周,虽然曝光量只有之前的三分之一,但咨询电话多了两通,虽然还是不多,但起码证明方向是有效的。
〖Five〗第三个避坑点是创意内容太死板。原先的网盟广告图片就是一张室内效果图,配一句“芜湖老房翻新哪家强”,完全看不出跟镜湖有什么关系,也没有任何紧迫感。我后来重新做了三版素材,第一版用了一个局部改造前掉墙皮的实拍图,文案写“镜湖这个小区卫生间墙皮掉了三年,终于找到了解决方法”;第二版是价格锚点型,“厨卫翻新套餐12800元起,仅限镜湖老小区业主”;第三版做成了对比图形式,左侧是破旧橱柜,右侧是翻新后效果。特级A级毛片无码专区免费看,这三个素材轮换跑了一周,点击率从0.13%涨到0.34%,虽然还是不算高,但表单提交量从之前的每周一两单变成了四五单。老板自己后来也说,原来问题不在网盟本身,而是之前完全没针对本地用户做内容。
〖Six〗总结一下这次调整的适用场景和执行顺序。如果你的项目也是本地化服务,比如装修、家政、维修这类,百度网盟没效果大概率不是平台问题,而是定向、落地页、创意三者至少有一个是空的。我建议的顺序是:先检查地域定向有没有细化到街道或小区,再打开后台的媒体排除列表把低质站点全清掉,接着重新做一版带具体案例和报价的专题落地页,最后配合访客找回和重定向跑两周。这个流程我后来在另一个芜湖本地的家电清洗项目上也试过,效果类似,点击成本降了40%,咨询量从几乎为零变成每天能有1-2个。当然不要指望网盟能跟搜索竞价一样精准,但它作为补充渠道,只要把坑填好,至少能帮你多捞几条线索,不至于白花钱。
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〖Two〗第一个错误出在定向设置上。老板当初开店多年,觉得网盟就是“满屏撒网”,选了行业兴趣标签里的“装修装饰”加上“家居生活”,地域只选了芜湖市,没有细分到镜湖区。实际检查后发现,大量点击来自鸠江区甚至无为县的IP,这些人要么距离太远不愿意跑,要么只是随手点一下看看效果图。小萝吃狙全集免费播放,更离谱的是,广告还被投放到了一些搞笑视频站和小说站,这些页面的用户根本没装修需求。后来复盘时我直接把定向改成“镜湖区+周边3公里”,兴趣标签去掉大而泛的“家居生活”,只保留“旧房改造”和“厨卫翻新”这两个长尾定向词。同时把网盟的媒体排除列表拉出来,手动屏蔽了娱乐、新闻资讯类低质站点,流量立马从每天500多降到80左右,但点击后停留时长从11秒涨到43秒。
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小说百科收录不上排名还烧钱,鱼池和蜘蛛矿池我最后选了哪个
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