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雅安百度网盟推广做了一年没效果，问题出在哪******
雅安百度网盟推广做了一年没效果，问题出在哪
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〖Three〗第二个坑是落地页跟广告内容脱节。客户原来的落地页就是公司官网首页，但首页上全是公司介绍、团队照片和案例展示，跟网盟广告里写的“雅安装修报价免费领”完全不搭。用户点进来看到一堆跟自己需求无关的信息，直接就关掉了。我后来做了一个专门的落地页，标题改成“雅安装修报价清单+户型设计案例”，页面里直接放了一个表单和微信号二维码，并且把案例图缩放到手机端能看清。黑网吃瓜料网免费官网咋进，标题也做了A/B测试，一个版本写“雅安装修报价清单免费领”，另一个写“雅安业主都在看的装修避坑指南”，跑了两周，后者的点击转化率高了大概1.2倍。但即便如此，咨询量还是只有每天一两个，我开始怀疑是不是关键词和网盟投放的组合有问题。
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雅安百度网盟推广做了一年没效果，问题出在哪******
雅安百度网盟推广做了一年没效果，问题出在哪
〖One〗去年我在雅安本地帮一家做装修建材的客户做百度网盟推广，接手时发现他们账户已经跑了大半年，日均消费三四百，但咨询量一直维持在每周两三个，而且大部分是问“你们公司地址在哪”这种无效对话。客户自己也很郁闷，说投了快一年，连个像样的线索都没捞着。我刚开始以为是落地页的问题，毕竟很多网盟广告点进去就是首页或者产品列表，转化路径太长了。但实际检查后发现，问题比我想的复杂。one.yg99.aqq一个致敬韩寒下载贴吧byone，客户用的是一套老版的百度网盟投放，定向方式很糙，只选了雅安市区加几个周边县，通投展示类广告，素材就是几张公司门头照片和联系方式，点击率一直在0.3%左右徘徊。当时我判断，这种投放方式基本是给百度送钱，因为用户看到广告后根本没有继续了解的动机。
〖Two〗第一个明显错误是定向设置太宽泛。客户只选了地域“雅安”和兴趣标签“装修”，但没有做人群细分。结果广告大量展示给那些完全不相关的人，比如点外卖、刷视频的用户。我查了下百度网盟的后台数据，展示量一天能到两万多次，但点击只有六七十次，点击率低不说，跳出率还很高，超过85%。免费看裸体网站视频，这意味着即便有人点进来了，也是误点或者随便看看。我们后来调整了定向，把兴趣标签拆成“新房装修”“旧房翻新”“建材采购”三个小类，并且加了人群排除，比如排除最近30天内点击过“搬家”广告的用户。调整后两周，点击率慢慢升到了0.8%左右，但依然没有咨询，说明问题不止在定向。
〖Three〗第二个坑是落地页跟广告内容脱节。客户原来的落地页就是公司官网首页，但首页上全是公司介绍、团队照片和案例展示，跟网盟广告里写的“雅安装修报价免费领”完全不搭。用户点进来看到一堆跟自己需求无关的信息，直接就关掉了。我后来做了一个专门的落地页，标题改成“雅安装修报价清单+户型设计案例”，页面里直接放了一个表单和微信号二维码，并且把案例图缩放到手机端能看清。黑网吃瓜料网免费官网咋进，标题也做了A/B测试，一个版本写“雅安装修报价清单免费领”，另一个写“雅安业主都在看的装修避坑指南”，跑了两周，后者的点击转化率高了大概1.2倍。但即便如此，咨询量还是只有每天一两个，我开始怀疑是不是关键词和网盟投放的组合有问题。
91小视频，〖Four〗后来又调整了关键词策略和页面内链。客户原本只投了“雅安装修”“雅安百度网盟推广”这类大词，但网盟广告跟搜索广告不一样，网盟主要靠兴趣标签和用户行为推，关键词其实不是核心。我们改了思路，在落地页里嵌入了长尾内容，比如“雅安120平米装修多少钱”“雅安旧房改造怎么省钱”，并且把这些内容做成站内的文章页，每篇文章底部都加了一个到落地页的锚文本链接，内链指向那个报价表单页。同时百度网盟广告的文案里也加入了这些长尾词，比如“雅安120平米装修预算表，点我领取”。这个调整大概做了两周后，后台看到点击到表单的转化率从之前不到1%涨到了2.5%左右，咨询量也慢慢增加到每周七八个，不过还是不稳定。
〖Five〗第三个避坑点是转化跟踪没做精细。客户之前只设置了点击数和咨询数，但没有区分有效咨询和垃圾咨询。我们后来在落地页加了百度商桥和自动标记参数，能区分出哪个广告创意带来的咨询是真正问报价的，哪些是问公司地址的。同时发现一个问题，晚上八点到十点的点击量很高，但咨询很少，后来推测是用户晚上刷手机时点广告只是随手看看，不准备聊。我们把晚上八点后的预算调低了30%，把钱集中在上午十点到下午四点这个时段。调整后一个月，有效咨询从每周三四个涨到了七八个，而且客户反馈说现在打电话来的基本都是有意向的业主。不过要说明的是，整个过程从调整定向到优化落地页再到调时段，差不多花了三个月才看到明显变化。，91黑料入口
〖Six〗总结一下，雅安百度网盟推广这个项目，核心不是砸钱，而是把定向、落地页、转化跟踪三个环节扣死。如果一开始就把地域拆分细一点，兴趣标签用长尾词代替大类，落地页跟广告文案一一对应，再配合内链引导和时段预算优化，效果会好很多。执行顺序上，建议先从落地页和转化跟踪入手，这两个改起来快，能马上看出数据变化，然后才是定向和关键词调整。最后再慢慢优化创意文案和时段，不要一上来就猛烧预算。
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雅安百度网盟推广做了一年没效果，问题出在哪******
雅安百度网盟推广做了一年没效果，问题出在哪
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〖Two〗第一个明显错误是定向设置太宽泛。客户只选了地域“雅安”和兴趣标签“装修”，但没有做人群细分。结果广告大量展示给那些完全不相关的人，比如点外卖、刷视频的用户。我查了下百度网盟的后台数据，展示量一天能到两万多次，但点击只有六七十次，点击率低不说，跳出率还很高，超过85%。免费看裸体网站视频，这意味着即便有人点进来了，也是误点或者随便看看。我们后来调整了定向，把兴趣标签拆成“新房装修”“旧房翻新”“建材采购”三个小类，并且加了人群排除，比如排除最近30天内点击过“搬家”广告的用户。调整后两周，点击率慢慢升到了0.8%左右，但依然没有咨询，说明问题不止在定向。
〖Three〗第二个坑是落地页跟广告内容脱节。客户原来的落地页就是公司官网首页，但首页上全是公司介绍、团队照片和案例展示，跟网盟广告里写的“雅安装修报价免费领”完全不搭。用户点进来看到一堆跟自己需求无关的信息，直接就关掉了。我后来做了一个专门的落地页，标题改成“雅安装修报价清单+户型设计案例”，页面里直接放了一个表单和微信号二维码，并且把案例图缩放到手机端能看清。黑网吃瓜料网免费官网咋进，标题也做了A/B测试，一个版本写“雅安装修报价清单免费领”，另一个写“雅安业主都在看的装修避坑指南”，跑了两周，后者的点击转化率高了大概1.2倍。但即便如此，咨询量还是只有每天一两个，我开始怀疑是不是关键词和网盟投放的组合有问题。
91小视频，〖Four〗后来又调整了关键词策略和页面内链。客户原本只投了“雅安装修”“雅安百度网盟推广”这类大词，但网盟广告跟搜索广告不一样，网盟主要靠兴趣标签和用户行为推，关键词其实不是核心。我们改了思路，在落地页里嵌入了长尾内容，比如“雅安120平米装修多少钱”“雅安旧房改造怎么省钱”，并且把这些内容做成站内的文章页，每篇文章底部都加了一个到落地页的锚文本链接，内链指向那个报价表单页。同时百度网盟广告的文案里也加入了这些长尾词，比如“雅安120平米装修预算表，点我领取”。这个调整大概做了两周后，后台看到点击到表单的转化率从之前不到1%涨到了2.5%左右，咨询量也慢慢增加到每周七八个，不过还是不稳定。
〖Five〗第三个避坑点是转化跟踪没做精细。客户之前只设置了点击数和咨询数，但没有区分有效咨询和垃圾咨询。我们后来在落地页加了百度商桥和自动标记参数，能区分出哪个广告创意带来的咨询是真正问报价的，哪些是问公司地址的。同时发现一个问题，晚上八点到十点的点击量很高，但咨询很少，后来推测是用户晚上刷手机时点广告只是随手看看，不准备聊。我们把晚上八点后的预算调低了30%，把钱集中在上午十点到下午四点这个时段。调整后一个月，有效咨询从每周三四个涨到了七八个，而且客户反馈说现在打电话来的基本都是有意向的业主。不过要说明的是，整个过程从调整定向到优化落地页再到调时段，差不多花了三个月才看到明显变化。，91黑料入口
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