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韩剧妈妈的朋友，〖One〗去年秋天我在鄂尔多斯东胜帮一家做本地建材配送的客户调账户，他们之前自己开过一个百度网盟cpc竞价计划，跑了大半个月花了四千多，后台显示点击有三百多次，但咨询量是个位数。客户跟我抱怨说，百度网盟cpc竞价就是骗预算的，不如直接投搜索。我接手时实际检查了一遍计划结构，发现他们只建了一个单元，放了十五个通用词比如“建材批发”“配送服务”，地域选的是内蒙古但不限制市区，创意里写了三句完全一样的文案。这种结构说白了就是拿网盟当搜索跑，根本不匹配。

〖Two〗第一个错是地域没卡死。东胜的建材配送业务，客户实际覆盖就东胜城区和康巴什新区，最远到伊金霍洛旗。但他们地域选的是整个内蒙古，结果预算一半花在了包头、呼和浩特的展示上，那些用户点进来发现配送不到，直接关页面。后台点击率看着还行，但跳出率百分之七十多。复盘后我把地域缩到东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗三个县级区域，同时加了排除词“榆林”“西安”，因为系统偶尔会跨省匹配。调整后一周，点击量从每天二十多次降到十次左右，但咨询从零变成了每周两三个。虽然量不大，但至少来的都是有效流量。，AAAAA性乄乄 乄乄

〖Three〗第二个错是关键词和投放页面完全脱节。客户选的词很泛，但落地页是首页，首页主要放公司介绍和资质照片，没有针对配送业务的报价和案例。实际检查发现，用户点了“建材批发”进来，找不到配送价格和区域说明，最多停留十几秒就走了。清纯少女的日常猫扑大杂烩，后来调整了关键词结构：拆成三组——一组是“东胜建材配送”“东胜沙子水泥送货”这类地域长尾词，一组是“康巴什建材物流”“伊旗工地配送”这类具体服务词，还有一组是“东胜建材市场附近送货”这种场景词。同时给每组词单独做了落地页，页面标题直接放词，内容写清楚配送范围、起步价、联系电话，还加了一张东胜城区的配送地图截图。

〖Four〗工具方面，我用了百度后台的“搜索词报告”和“投放诊断”两个功能来调。搜索词报告能看出用户实际搜什么词触发了广告，比如我们发现“东胜建材配送”这个词点进来的人，第二天又搜了“东胜沙子多少钱一吨”，说明他们真正关心的是价格和运费。于是我把这个线索用到创意里，改写了两条：一条写“东胜建材配送，沙子水泥满车送，起步价80元起”，另一条写“康巴什装修材料送货，免费估价”。洗澡无套自慰❌❌❌日本，内链也做了调整，在首页加了一个“东胜配送案例”栏目，放了三篇客户送货实拍加点评的图文，每篇都在文末链回对应的落地页。收录上，这些新页面大概三天后被百度收录，不过排名没明显变化，因为网盟竞价不依赖自然排名，但用户点击后停留时间从十几秒拉到了平均一分多钟。

〖Five〗第三个值得说的避坑点是频次控制。客户一开始没设频次上限，同一个IP一天能点进来七八次，预算就这么烧没了。后台数据显示，有个IP来自东胜某建材市场附近，两天点了十六次，但没有任何咨询。后来我在计划级别设了每人每天最多看到三次广告，同时把投放时段改成早八点到晚七点，避开夜间无效点击。调整之后，点击成本从原来的两块三降到了一块二左右，咨询量稳定下来，每周能有三到五个电话进来。有一个月没调之前，预算花光但零转化，调整后同样的预算，转化成本降了将近一半。不过也得说，网盟竞价的转化率本身比搜索低，客户不能指望它马上出单，更适合用来补充搜索流量的空缺，尤其是那些搜索量不大但本地有需求的词。，播放国产精品

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟cpc竞价对鄂尔多斯东胜这种三四线城市的本地区域型项目其实是能用的，前提是不能按搜索的方式去建计划。正确顺序是：先细分地域到区旗级别，再根据业务拆关键词，每个词单独配一个落地页，创意里必须包含地域和服务两个信息点。频次和时段要提前设好，跑一周看数据，根据搜索词报告调创意和出价。客户后来按这套逻辑跑了两个月，咨询量从零散的个位数稳定到了每周十次左右，虽然不算爆发，但至少预算没白花。如果你也在做本地网盟竞价，别被表面点击量骗了，先查地域设置和落地页匹配度，这两个地方最容易被忽略。

苏州老板的上海SEO血泪史：外包排名坑全踩了一遍，流量翻倍靠这招

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