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5. 数据分析与调整

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〖Five〗第三个避坑点是创意和频次控制。百度网盟成立于2000年，这么多年下来，用户对广告横幅的容忍度越来越低。我刚开始用的是系统默认的创意图片，就是那种带边框的通用图，点击率一直上不去。后来自己做了三套图，一套主打“本地服务快响应”，一套主打“小批量定制”，还有一套是“免费打样”。图里都用椒江本地元素，比如放了一张工厂门口的照片，上面有路牌。国产黄色网站污视频，创意文案也从“专业注塑模具”改成“椒江本地模具厂，今天打样明天发货”。同时把频次控制打开，每个用户每天最多看到3次，避免被用户直接屏蔽。调整后，广告的点击率从0.7%慢慢升到1.1%，而且咨询的人里有一半说是看了好几次广告才点进来的，说明频次控制反而让用户记住了。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果你也在做本地企业网盟推广，我的建议是：先锁地域，再拆词，然后做专用着陆页，最后优化创意和频次。别一上来就开大词全国跑，那样只会提前烧完预算。百度网盟成立于2000年，它更适合做品牌曝光和二次触达，不适合当搜索竞价用。我们这次调整大概花了三周才看到明显变化，中间还调了一次落地页的按钮颜色，从蓝色改成绿色，点击率又涨了0.2%。这种细节不花时间试是不知道的。目前这个项目还在跑，月预算控制在3000左右，咨询稳定在每周4-6个，成交率大概20%。对中小企业来说，这个ROI已经可以接受，但如果预算再大，我可能会把地域再细化到椒江区的几个街道，不过那就得先跑一段时间看数据了。

《背后有人》终极预告曝光，鬼楼闹鬼12月20日见

做完复盘才发现，百度网盟成立于2000年，但很多企业到现在还不会用******

做完复盘才发现，百度网盟成立于2000年，但很多企业到现在还不会用

〖One〗我在台州椒江做本地企业SEO项目时，碰到一家做注塑模具的工厂，他们之前投过百度网盟，但效果一直很差。老板说每天预算两三百，点击不少，就是没咨询。我接手时先看了后台数据，发现网盟计划里跑了快两个月，展示量倒是不低，但点击率只有0.3%左右，跳出率超过85%。女学生丝袜被?c??扒衣服，问题出在哪儿？我翻了他们的计划设置，发现投放时段选了全天，地域也开了全国，而且用的全是通用词。百度网盟成立于2000年，本质是展示广告网络，靠的是内容和兴趣定向，不是搜索意图，这么粗放的跑法，烧钱是必然的。

鉴黄师污污污，〖Two〗第一个错误是地域没锁。他们觉得模具生意全国都做，所以地域选了“全部”。但实际咨询数据里，90%的客户都来自江浙沪，尤其是台州本地和温州。网盟广告是按展示收费的，你投到广东、北京，用户看到广告点进来，发现是台州工厂，要么嫌远要么根本不需要，直接关页面。这种无效展示多了，不仅消耗预算，还会拉低账户质量度。后来我直接把地域缩到台州、温州、宁波、杭州、绍兴五个城市，周边太远的都去掉。调整后第一周展示量降了40%，但点击率升到0.7%，跳出率降到70%左右，开始有零星咨询了。

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〖Three〗第二个错误是词没拆。他们网盟计划里用了“注塑模具”“塑料模具”这种大词，但网盟不是搜索竞价，用户没搜这个词系统也会推。比如用户在看汽车配件文章，系统觉得你卖模具就推过去，但人家根本不是来找供应商的。我的操作是把关键词拆成两类：一类是行业长尾，比如“台州注塑模具厂”“椒江塑料件加工”，另一类是兴趣词，比如“模具设计教程”“注塑工艺参数”。然后分别建两个计划，一个跑地域词，一个跑兴趣标签。标题也得改，原来就写“注塑模具厂家直销”，我改成“台州椒江本地注塑模具厂，打样免费”这种带地域和动作的。内链也重新挂了，每个网盟落地页都链到对应的案例页，比如“汽车配件注塑案例”而不是首页。这样用户进来能看到相关产品介绍，不会一头雾水。，Free每日大赛在线,爆料聚集地

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