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从一次调整看怎样做百度网盟才不至于白花钱******
从一次调整看怎样做百度网盟才不至于白花钱
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〖Two〗拆第一个错误时，我又翻了一下他们之前的创意文案。这个客户用的是一条通用标题“企业培训首选，提升团队执行力”，配图是峰会现场的大合影。这种素材在搜索广告里可能还能用，但放到网盟的联盟站点上，比如一些新闻资讯站或者行业论坛里，用户根本没上下文，点进去一看是广告页，跳出率直接飙到85%以上。我复盘后觉得，问题出在他们没针对网盟的用户阅读场景去设计落地页。网盟来的流量，天然带有浏览心态，不是搜索心态，用户没明确需求，所以落地页必须先解决“关我什么事”的问题。后来我把落地页改成了“苏州工业园区企业内训方案对比表：3天2夜 vs 6个月跟踪”，标题直接带地域和具体服务，头屏放了一个真实企业的培训前后案例对比，用数字说效果。同时，原来的通用表单改成了“免费领取本地企业培训成本预算模板”，降低提交门槛。改完后大概两周，点击率没怎么变，但单个点击停留时长从平均12秒拉到了43秒，这说明用户愿意往下看了。不过咨询还是不多，只有零星几个表单提交，我后来检查发现是提交后的自动回复太冷淡，改成了人工微信回复后，咨询转化才慢慢上来。这一步走了不少弯路，说到底，怎样做百度网盟不只是调账户，还得连落地页和后续跟进一起改。，激情综合网站
〖Three〗第二个错误出在关键词包和人群包的重叠上。我检查账户时发现，客户同时开了“历史搜索人群”和“近期访问过官网人群”两个定向包，但关键词包还是用系统推荐的那些泛词。结果就是，投出去的广告，大部分展示给了那些曾经搜过“企业培训”但没有任何决策动作的普通网民，而不是真正在找供应商的人。我后来调整的方法是，把关键词包拆成两类：一类是长尾意图词，比如“苏州内训供应商对比”“中层管理培训哪家好”，这些词搜索量小，但指向性非常强；另一类是地域词加上行业词，比如“工业园区企业培训公司”。然后我把人群包里的“近期访问过官网”设为最高优先级，出价上调20%，并且单独建立了一个广告组，只跑这个人群。同时，我把原来“历史搜索人群”的定向范围从30天缩短到7天。这样调整之后，大约过了三周，后台显示来自苏州本地的点击占比从8%升到了34%，咨询电话也从零变成了每周两三个。虽然量不算大，但客户反馈说电话里聊的都是有真实需求的企业行政或老板，比之前那些无效点击强太多。这件事给我的感觉是，怎样做百度网盟，核心不是出价多高，而是你能不能把预算优先花在已经对你有了解的人身上。，免费直接看片
〖Four〗在页面调整上，我还做了一个动作：给落地页做了两个版本，一个叫“企业版”，针对公司名称含有“有限公司”“集团”的访客，页面侧重讲内训体系搭建；另一个叫“个人版”，针对那些从个人IP或行业论坛过来的流量，页面侧重讲个人能力提升和考证。这两个版本通过Url参数区分，在广告组里分别绑定不同的定向包。这个方法是从一个做B2B项目的同行那里学的，他说网盟的流量虽然杂，但页面如果能在首屏就让用户觉得“这个页面是专门为我准备的”，留存率会提高很多。我实际测了两周，“企业版”页面的表单提交率是“个人版”的两倍多。后来我把“企业版”页面里又加了一段工业园区本地客户的成功案例，比如一家同区域做软件的公司，之前怎么通过他们的课程提升了交付效率，还配了数据变化。这个案例页上线后，来自园区IP的访客停留时长又增加了十几秒。从这些细节看，怎样做百度网盟，落地页的本地化程度直接影响转化，尤其是B2B本地服务，客户更信任同区域的口碑。不过这个版本迭代花了不少时间，初期测试时数据波动很大，我建议新手别急着同时跑太多版本，先跑两个对比，稳定再看下一步。，少萝吃狙电影高清免费播放
黑料?在线观看喷潮数学，〖Five〗第三个避坑点我是在投放第三个月才意识到的：频次控制没设好。客户之前的账户，默认频次是“无限制”，同一个用户一天能看十几次同一套广告。后来通过百度统计的访客分析发现，有几个IP在七天内看了三十多次广告，但一次都没点，这类曝光就是纯粹的浪费。我后来把频次上限设成了每天3次，针对“已转化人群”直接排除。这个操作之后，账户的点击成本从9块降到6块左右，因为不再把钱花在那些怎么都不点的人身上了。同时，我还在网盟计划里加了一个“排除已安装企业微信或钉钉的办公设备”的定向选项——这个是百度后台的隐藏功能，需要客户经理开通权限。排除之后，无效点击又少了大概15%。前后变化对比下来，第三个月结束时，客户这边每周稳定有4-5个咨询，其中两个会进入试听或报价环节。虽然还没有到他们预期的“天天接单”的程度，但至少ROI从原来的负数变成了能算清账。这个案例让我觉得，怎样做百度网盟，前期千万别急着放量，先把频次、排除和人群优先级调顺，比加预算重要得多。
〖Six〗总结一下这次项目的执行顺序。第一，地域定向必须精确到区县或主要商圈，苏州这种城市，只投工业园和姑苏区都比投全市强；第二，关键词包要拆成长尾词和地域组合词，别用系统推荐的大词，人群包里把近期接触过官网的人放在最高优先级；第三，落地页要针对不同来源做差异化，至少准备两个版本，首屏必须体现地域和具体利益点，案例页放同城客户最有说服力；第四，频次控制一定要设，排除已转化人群和办公设备能省下不少浪费的钱；第五，跟踪周期不要只盯点击成本，要看咨询质量和停留时长这些中间指标。这套流程不是我一开始就想清楚的，也是边跑边改试出来的。如果你也在做本地企业服务类的百度网盟，我建议先从苏州工业园区这种小范围跑一个月，把数据跑顺了再扩地域，别贪大。怎样做百度网盟，说到底就是个不断筛漏斗的过程，筛得越细，钱花得越值。
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当地时间11日，世界卫生组织表示，目前共有7例涉“洪迪厄斯”号邮轮的感染汉坦病毒的病例，以及两名疑似病例。
西班牙政府和世界卫生组织计划于11日完成“洪迪厄斯”号邮轮所有乘客的下船行动。截至目前，该邮轮已有94名乘客被撤离回各自的国家，另有24名乘客计划于11日被撤离，当天下午最后一批航班将于特内里费南部机场起飞，一架将载有6名乘客，另一架将载有18名乘客。
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〖One〗去年下半年，苏州工业园区一家做企业培训的公司找到我，说他们百度网盟投了小两万，后台显示曝光量挺高，但一个咨询电话都没接到。老板很纳闷，问我到底怎样做百度网盟才能带来实际客户。我接手时先翻了一下他们的账户设置，发现定向选的是“教育培训行业+全国”，关键词包用了系统推荐的“管理培训”“领导力课程”这种大词，出价也不低，按点击算。但问题是，网盟的点击很多时候来自误点或低意向流量——全国范围的曝光，培训行业那么大，根本没筛到苏州本地有采购决策权的HR或者老板。我实际检查了一周的数据，发现点击IP分布里，苏州本地的占比不到8%，很多来自三四线城市甚至高校机房的IP段。这就说明，第一道坎就没迈过去：地域定向太粗。如果不把范围缩到苏州工业园区加周边几个区，后面的优化都白搭。我跟客户说，网盟跟搜索广告不一样，它不是等人搜，而是主动推送，所以精准度全靠你怎么设定向，第一件事就是把城市卡死，只覆盖苏州和常熟、昆山这些企业密集的区域。，15c15起草视频
〖Two〗拆第一个错误时，我又翻了一下他们之前的创意文案。这个客户用的是一条通用标题“企业培训首选，提升团队执行力”，配图是峰会现场的大合影。这种素材在搜索广告里可能还能用，但放到网盟的联盟站点上，比如一些新闻资讯站或者行业论坛里，用户根本没上下文，点进去一看是广告页，跳出率直接飙到85%以上。我复盘后觉得，问题出在他们没针对网盟的用户阅读场景去设计落地页。网盟来的流量，天然带有浏览心态，不是搜索心态，用户没明确需求，所以落地页必须先解决“关我什么事”的问题。后来我把落地页改成了“苏州工业园区企业内训方案对比表：3天2夜 vs 6个月跟踪”，标题直接带地域和具体服务，头屏放了一个真实企业的培训前后案例对比，用数字说效果。同时，原来的通用表单改成了“免费领取本地企业培训成本预算模板”，降低提交门槛。改完后大概两周，点击率没怎么变，但单个点击停留时长从平均12秒拉到了43秒，这说明用户愿意往下看了。不过咨询还是不多，只有零星几个表单提交，我后来检查发现是提交后的自动回复太冷淡，改成了人工微信回复后，咨询转化才慢慢上来。这一步走了不少弯路，说到底，怎样做百度网盟不只是调账户，还得连落地页和后续跟进一起改。，激情综合网站
〖Three〗第二个错误出在关键词包和人群包的重叠上。我检查账户时发现，客户同时开了“历史搜索人群”和“近期访问过官网人群”两个定向包，但关键词包还是用系统推荐的那些泛词。结果就是，投出去的广告，大部分展示给了那些曾经搜过“企业培训”但没有任何决策动作的普通网民，而不是真正在找供应商的人。我后来调整的方法是，把关键词包拆成两类：一类是长尾意图词，比如“苏州内训供应商对比”“中层管理培训哪家好”，这些词搜索量小，但指向性非常强；另一类是地域词加上行业词，比如“工业园区企业培训公司”。然后我把人群包里的“近期访问过官网”设为最高优先级，出价上调20%，并且单独建立了一个广告组，只跑这个人群。同时，我把原来“历史搜索人群”的定向范围从30天缩短到7天。这样调整之后，大约过了三周，后台显示来自苏州本地的点击占比从8%升到了34%，咨询电话也从零变成了每周两三个。虽然量不算大，但客户反馈说电话里聊的都是有真实需求的企业行政或老板，比之前那些无效点击强太多。这件事给我的感觉是，怎样做百度网盟，核心不是出价多高，而是你能不能把预算优先花在已经对你有了解的人身上。，免费直接看片
〖Four〗在页面调整上，我还做了一个动作：给落地页做了两个版本，一个叫“企业版”，针对公司名称含有“有限公司”“集团”的访客，页面侧重讲内训体系搭建；另一个叫“个人版”，针对那些从个人IP或行业论坛过来的流量，页面侧重讲个人能力提升和考证。这两个版本通过Url参数区分，在广告组里分别绑定不同的定向包。这个方法是从一个做B2B项目的同行那里学的，他说网盟的流量虽然杂，但页面如果能在首屏就让用户觉得“这个页面是专门为我准备的”，留存率会提高很多。我实际测了两周，“企业版”页面的表单提交率是“个人版”的两倍多。后来我把“企业版”页面里又加了一段工业园区本地客户的成功案例，比如一家同区域做软件的公司，之前怎么通过他们的课程提升了交付效率，还配了数据变化。这个案例页上线后，来自园区IP的访客停留时长又增加了十几秒。从这些细节看，怎样做百度网盟，落地页的本地化程度直接影响转化，尤其是B2B本地服务，客户更信任同区域的口碑。不过这个版本迭代花了不少时间，初期测试时数据波动很大，我建议新手别急着同时跑太多版本，先跑两个对比，稳定再看下一步。，少萝吃狙电影高清免费播放
黑料?在线观看喷潮数学，〖Five〗第三个避坑点我是在投放第三个月才意识到的：频次控制没设好。客户之前的账户，默认频次是“无限制”，同一个用户一天能看十几次同一套广告。后来通过百度统计的访客分析发现，有几个IP在七天内看了三十多次广告，但一次都没点，这类曝光就是纯粹的浪费。我后来把频次上限设成了每天3次，针对“已转化人群”直接排除。这个操作之后，账户的点击成本从9块降到6块左右，因为不再把钱花在那些怎么都不点的人身上了。同时，我还在网盟计划里加了一个“排除已安装企业微信或钉钉的办公设备”的定向选项——这个是百度后台的隐藏功能，需要客户经理开通权限。排除之后，无效点击又少了大概15%。前后变化对比下来，第三个月结束时，客户这边每周稳定有4-5个咨询，其中两个会进入试听或报价环节。虽然还没有到他们预期的“天天接单”的程度，但至少ROI从原来的负数变成了能算清账。这个案例让我觉得，怎样做百度网盟，前期千万别急着放量，先把频次、排除和人群优先级调顺，比加预算重要得多。
〖Six〗总结一下这次项目的执行顺序。第一，地域定向必须精确到区县或主要商圈，苏州这种城市，只投工业园和姑苏区都比投全市强；第二，关键词包要拆成长尾词和地域组合词，别用系统推荐的大词，人群包里把近期接触过官网的人放在最高优先级；第三，落地页要针对不同来源做差异化，至少准备两个版本，首屏必须体现地域和具体利益点，案例页放同城客户最有说服力；第四，频次控制一定要设，排除已转化人群和办公设备能省下不少浪费的钱；第五，跟踪周期不要只盯点击成本，要看咨询质量和停留时长这些中间指标。这套流程不是我一开始就想清楚的，也是边跑边改试出来的。如果你也在做本地企业服务类的百度网盟，我建议先从苏州工业园区这种小范围跑一个月，把数据跑顺了再扩地域，别贪大。怎样做百度网盟，说到底就是个不断筛漏斗的过程，筛得越细，钱花得越值。
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