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一个项目踩过的6个百度网盟的定向方式陷阱******

一个项目踩过的6个百度网盟的定向方式陷阱

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2. 数据分析和反馈

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天美av在线，〖Two〗第一个坑是他们把“人群兴趣定向”当成了万能钥匙。后台选了“商务服务-会展策划”这个二级兴趣分类，觉得这总该精准了吧。实际检查发现，百度对这个标签的匹配逻辑非常宽，它会把浏览过“展会物料”“设计公司”这类网页的用户也划进来，但这些人里很大比例是大学生做课题研究，或者只是随手点了一篇行业新闻。我复查了半个月的数据，这类泛兴趣用户贡献了70%的曝光，点击率只有0.12%，而且没有一次转化。后来我换了个思路，把定向方式拆成“搜索意图定向”加上“自定义人群包”。具体操作是，在网盟后台新建计划时，选择“搜索意图”里的关键词定向，输入了“杭州展台搭建”“滨江展会设计”“企业展厅装修”这些长尾词，同时把历史有表单提交记录的访客手机号做成自定义人群，反推他们的设备ID，再扩展相似人群。改完后两周，曝光量虽然从每天1.2万降到了4000左右，但点击率升到了0.8%，咨询从原来的一个月4条变成了这两周就有6条。老板虽然还是嫌量小，但至少来的人是对的了。

〖Three〗第二个坑是地域定向没做细。原来他们选了“杭州市”作为投放区域，觉得滨江就在市里，肯定能覆盖。但实际跑下来，广告大量展示给了余杭、萧山甚至临安的泛流量。这些地方的企业主如果是做传统制造业的，对会展策划的需求其实很低。我后来把地域定向改成了“杭州滨江区”加上“周边5公里内的核心商圈”，并且在后台设置了“在指定区域内的用户”这个选项，而不是“对指定区域感兴趣的用户”。这两个选项差别很大：选前者，只有当前GPS定位在滨江的人才会看到广告；选后者，只要用户之前浏览过滨江相关内容，哪怕人在北京也会被投放。对于会展服务这种需要实地对接的行业，前者明显更靠谱。改完之后，我顺便把创意文案里的“杭州”改成了“滨江”，标题加了“滨江区企业展台搭建现场出图”，正文里反复出现“仅服务滨江及周边5公里”来过滤外地流量。这个阶段调整后，点击率没有太大变化，但页面停留时间从平均18秒拉到了43秒，咨询转化率从1%左右升到了3.5%。，日韩国产欧美在线一区二区三区

白虎腿白浆h双腿大开，〖Four〗工具层面我主要靠百度统计的“落地页分析”和网盟后台的“人群画像报告”来反推定向方式对不对。比如我发现用户画像里“性别占比”男性67%，女性33%，但行业里负责采购展台搭建的通常是男性，这个比例还算正常。但设备分布里“苹果iOS占42%”就有点异常，因为滨江做企业采购的管理层大多用安卓商务机。我怀疑是苹果用户更容易点击广告，但不一定有意向，于是加了用户列表排除，把最近7天点击过广告但没留表单的苹果设备ID拉黑。另外页面也做了调整：原来落地页是公司简介加案例图，我改成了“滨江本地的5个展台案例”和“在线报价计算器”两个模块，把表单从页面底部提到了首屏右侧，并且去掉“姓名”字段，只留“手机号”和“预算区间”，减少填写阻力。调整完一周，表单提交数从每周2-3条涨到了8-10条，而且预算区间集中在“3-8万”这个有效区间。后来我又补了一个“展会设备租赁”的二级页面，专门针对那些需要单独租灯架、屏幕的客户，内链直接指向报价页。这个页面没怎么投广告，但自然搜索流量带来了额外咨询，说明内容本身有价值。

歪歪性漫画，〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的：百度网盟的定向方式里“访客排除”和“频次控制”必须搭配着用。之前没设频次上限，同一个用户在一天内看了同一个创意7次，点击了3次，但每次进来都是相同的“滨江展台设计”页面，根本没有新的信息刺激，用户反而觉得烦。我后来把频次控制在“每用户每天最多展示3次”，并且加了“过去7天点击过3次以上未转化的用户”直接排除。这个动作做了之后，点击率反而稳定在0.9%左右，没有下降太多，但咨询成本从每条230元降到了110元。另外我发现原来他们用的“自动定向”模式，系统会根据创意标题自动匹配网页内容，但匹配出来的很多是“装修公司”的页面，因为“展台”和“装修”在语义上接近。我后来全部改成“手动定向”，只选“企业服务-商务会议”和“建筑-室内设计”两个类目下的网页，然后再加上“排除竞品网站”列表，把同行的官网和百度百科词条都排除掉，避免用户看完广告直接去搜别家。这一套下来，整个账户的ROI从原来的1:0.3变成了1:1.8，虽然算不上暴利，但至少客户愿意继续投第二个月了。

〖Six〗总结下来，百度网盟的定向方式不是一个“选个标签就完事”的功能，它更像一个筛子，筛子眼的大小和位置需要反复调。具体到我这次项目里的执行顺序，我建议新接手的人先查一遍历史数据里的“曝光地域分布”和“点击用户设备分布”，找出浪费最大的那部分流量；然后立刻把泛兴趣标签换成搜索意图定向，配合自定义人群包；接着把地域定向从城市级别缩到区县甚至商圈级别，用的是“在区域内”而不是“对区域感兴趣”；再之后，打开频次控制和访客排除，最后才是优化创意和落地页。每一步调整后至少要观察7-10天的数据，因为网盟的流量波动本来就比搜索大，两三天看不出真实效果。这个案子后来第二个月咨询量稳定在35-40条左右，比刚接手时翻了近10倍，虽然量还是不算大，但对于滨江这种细分市场来说，已经是能跑通的正向模型了。如果当时我没有花两周死磕定向方式的各种细节，可能到现在还在抱怨百度网盟是垃圾。

温州鹿城百度网盟如何付费的5个避坑实录

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以军袭击伊朗最高安全官员

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