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雅安百度网盟推广的5种常规投放，我踩了3个坑才摸清本地怎么调

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这一改之后，白天时段点击占比从百分之五十提升到百分之七十五左右，整体点击量没降太多，但咨询量从十来个涨到二十几个，而且咨询时间集中在中午前后，说明有效流量更准了。不过这里有个细节：手动出价得持续盯，不能设完就不管，因为百度网盟的竞价波动比搜索端大，我们中间隔了两周没调出价，结果点击成本又涨回六块多，后来重新调整才好。

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页面内容上也做了调整，不再堆砌列表，而是每个页面放了三到四个本地客户的真实案例（用的化名），配上送货地址和大概时间。内链部分，我把这三个新页面互相链起来，同时在网站导航栏加了一个“雅安配送专区”的入口。收录方面，这三个页面上线后一周内就被百度抓取了，但百度网盟的广告素材审核花了三天才通过，因为标题里带了“当天送达”这种承诺词被驳回了一次，我们改成“快速配送”才过。关键词这块，我们没再去抢“建材批发”这种大词，而是重点铺了“雅安瓷砖配送”“雅安装修材料清单”“雅安本地建材商家”这些带地域的长尾词，虽然搜索量少，但网盟匹配到的用户都是已经在搜雅安本地内容的人，点击后留咨率明显高一些。

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　　 当地时间3月13日，美国中央司令部在社交媒体上发文证实，一架美国KC-135加油机在伊拉克西部坠毁，机上6名机组人员中，已有4人确认遇难，救援工作仍在进行中。

　　报道称，美国中央司令部声称，这架KC-135加油机显然与另一架飞机发生了碰撞事故。

　　美国中央司令部称另一架架飞机安全着陆，坠毁“并非敌方火力或友军火力所致”。

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〖Two〗第一个坑出在兴趣定向和人群包设置上。客户之前的操作是把网盟计划里的兴趣标签直接选了“装修建材”和“家居家具”这两个大类，然后地域选了雅安及周边区县，以为这样就能覆盖到本地有装修需求的人。但我查了百度网盟后台的流量分析，发现光靠这两个大标签，系统会把广告推给很多只看不买的人。比如一个雅安的用户刷了一篇关于装修风格的公众号文章，系统就判定他对建材有兴趣，但他可能只是随手点开，根本不需要送货。这类流量点击率看着高，实际停留时间只有几秒，转化更别想。我们后来调整的方法是把兴趣标签拆成四五个更具体的：比如“新房装修”“二手房翻新”“建材采购”“瓷砖木地板选购”，还加了“雅安本地生活”这个地域类标签。同时把人群包改成历史访客定向，也就是只对一个月内访问过网站但没留资的人重定向展示，这样至少流量来源相对靠谱。但这步改完，头两周的点击量反而降了百分之四十，可咨询量从三四个涨到了十来个，算下来单次成本反而降了一些。，白丝沙奈朵被 娇喘露出小奶头

〖Three〗第二个错误是出价模式和投放时段的搭配。原先的计划用的是“尽可能争取点击”的自动出价，时段是全天跑。我看着数据发现，从凌晨两点到早上七点，点击占了总点击的近百分之二十五，但这段流量来源大多是手机端的低质流量，很多是闲逛或误点，网页跳出率接近百分之九十。我们后来把策略改成手动出价，把时间段切分成三个：早上八点到十一点，下午两点到五点，晚上七点到十点。蜜桃区，出价也跟着调整，白天时间段出价略高，其他时段降低或不投。同时把预算分配从原来的均匀投放改成侧重白天，因为雅安本地建材市场实际营业时间就是白天，客户打电话咨询也多集中在上午和下午。
这一改之后，白天时段点击占比从百分之五十提升到百分之七十五左右，整体点击量没降太多，但咨询量从十来个涨到二十几个，而且咨询时间集中在中午前后，说明有效流量更准了。不过这里有个细节：手动出价得持续盯，不能设完就不管，因为百度网盟的竞价波动比搜索端大，我们中间隔了两周没调出价，结果点击成本又涨回六块多，后来重新调整才好。

〖Four〗页面和关键词的搭配也出了问题。客户原来的落地页是网站首页，首页标题写的是“雅安建材配送公司”，关键词主要堆了“建材批发”“装修材料”这种大词。但网盟推广本身不依赖搜索词触发，它是靠用户行为匹配页面内容，所以落地页和用户预期必须一致。我们重新做了三个针对性强的页面：一个是专门针对“雅安本地瓷砖配送”的详情页，标题直接写成“雅安本地瓷砖配送-当天送达-支持验货”；一个是针对“二手房翻新装修材料”的主题页，标题带“雅安二手房翻新材料清单”；免费网站www/大全百度搜索游戏漫画，还有一个是雅安各区县配送范围说明页，标题写成“雅安雨城区名山区天全建材配送范围确认”。
页面内容上也做了调整，不再堆砌列表，而是每个页面放了三到四个本地客户的真实案例（用的化名），配上送货地址和大概时间。内链部分，我把这三个新页面互相链起来，同时在网站导航栏加了一个“雅安配送专区”的入口。收录方面，这三个页面上线后一周内就被百度抓取了，但百度网盟的广告素材审核花了三天才通过，因为标题里带了“当天送达”这种承诺词被驳回了一次，我们改成“快速配送”才过。关键词这块，我们没再去抢“建材批发”这种大词，而是重点铺了“雅安瓷砖配送”“雅安装修材料清单”“雅安本地建材商家”这些带地域的长尾词，虽然搜索量少，但网盟匹配到的用户都是已经在搜雅安本地内容的人，点击后留咨率明显高一些。

〖Five〗第三个避坑点是出价和预算的分配不能只看计划层级，得细化到单元和创意。之前客户所有创意都是同一张图片和同一段文案，只改了标题里的地域词，结果百度网盟后台显示点击率最高的创意反而是文案最平淡的那个，因为系统判断它匹配的流量更大，但实际转化低。后来我们按地域和人群做了创意分组，比如针对雨城区的用“雨城区建材配送”，针对名山区的用“名山区建材配送”，创意配图也换了当地小区实拍图（网上找的公共素材），文案里加了“今日下单次日到”这种口语化的表述。预算分配上也做了调整，把百分之六十的预算给了历史访客重定向计划，百分之三十给了兴趣定向计划，剩下百分之十用来测试新的长尾词。跑了一个月后，整体预算消耗没变，但咨询量从二十几个稳定到每周三十到四十个，而且这些咨询里明确提到“看到网盟广告”的比例差不多一半左右。客户反馈说，现在打电话来的至少知道自己需要什么材料，不像以前那种上来就问“你们卖什么”的零基础客户。，啊~

〖Six〗总结下来，雅安百度网盟推广这个项目要想在本地跑出效果，执行顺序最好是这样：第一步先清理账户结构，把兴趣标签拆细，加上地域类标签和历史访客重定向，不要直接用系统默认包；第二步调整出价模式和时段，手动出价加分段投放，初期可以按白天的峰值时段来设，后面根据数据微调；第三步优化落地页和创意，做三个以上针对不同长尾需求的页面，创意文案和图片跟着页面内容走，别一套素材跑到底。这套流程下来，前期大概需要两到三周的数据积累，中间会有点击下降的阶段，但只要咨询量在涨就别慌。这个项目后来我们一直用这个框架，客户续费了两次，虽然没出现过什么爆发式增长，但至少每一分钱花出去，能对应到具体的咨询和订单，对于本地中小商家来说，这比烧大钱赌流量要靠谱得多。

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雅安百度网盟推广的5种常规投放，我踩了3个坑才摸清本地怎么调

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