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〖Four〗工具层面我们后来用了百度统计的落地页热力图和搜索词报告，专门盯着专题页上用户点击最多的位置。跑了大概两周后，热力图显示专题页最下面的“案例前后对比图”点击率最高，但用户点完看完对比图往往直接关掉页面，不会再去返回表单或电话按钮。我意识到专题页的转化路径设计有问题，用户看完对比图想咨询，但找不到下一步的入口，因为我把电话和表单放在了页首，用户滚动到底部时已经看不到它们了。于是重新调整了页面结构，把“立即获取报价”按钮固定悬浮在屏幕底部，同时对比图下面直接加一个“同户型报价计算器”的入口，用户点进去填面积和房龄就能看到一个预估总价。波多野吉衣被躁57分钟，这个改动上线后，专题页的留资率从原来的1.5%涨到了3.2%。另外我们还给每个案例页单独加了内链，指向报价计算器页面，这样用户从自然搜索词“赛罕区旧房翻新案例”进到案例页后，也能顺滑跳转到报价页，相当于把百度网盟月入引来的流量和自然搜索过来的流量做了个承接。

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〖Five〗第三个避坑点发生在后期做关键词拓展的时候。客户坚持要加一些“老房翻新十大技巧”“装修省钱攻略”这类内容词进网盟计划，觉得能吸引更多点击。我实际测试了两组，一组纯用长尾问题词做创意，一组用“呼和浩特赛罕区旧房翻新报价”这种地域长尾词。跑了一周，问题词那组点击率确实高了，从1.2%升到2.8%，但咨询转化基本为零，因为用户点进来发现是技巧内容而不是报价页面，停留时间短，回头率低。视色成人，而地域长尾词组点击率只有1.5%，但咨询转化稳定在3%左右。最终我把问题词组全部暂停，只保留地域长尾词组，同时把专题页内的内容做了补充，加了一个“旧房翻新常见问题FAQ”模块，放在报价计算器后面，这样既满足了用户的信息需求，又不影响转化路径。前后对比下来，百度网盟月入的日预算从原来的三百元降到二百二十元，但有效咨询从原来的每天两个提升到五到六个，成本下降了将近三分之一。客户后来自己算了一笔账，说以前一个月花三千多进来不到十个有效咨询，现在花两千左右进来三十多个，性价比完全不一样了。

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