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百度网盟后台投放翻车：一次中山石岐本地服务的失败复盘******

百度网盟后台投放翻车：一次中山石岐本地服务的失败复盘

9·1免费版网站office68aa，〖One〗去年我接手了一个中山石岐本地家政服务公司的网络推广，老板之前自己摸索着在百度网盟后台开了账户，投了大半个月，钱花了一万多，但咨询电话一个都没增加。我上去一看后台，第一反应就是投放设置完全没针对本地用户。他建的计划里，地域定向选了全国，匹配的是“家庭保洁”“地毯清洗”这种宽泛词，点击倒是跑了三百多次，可一看IP来源，全是湖南、河南那边的，跟中山石岐本地人根本不沾边。这其实是个很常见的错误，很多小老板觉得网盟后台就是撒网，撒广了总能捞到鱼，可本地服务靠的是精准人群，你不把地域圈死，来的流量全是浪费。

〖Two〗复盘后我实际检查了他的计划结构，发现第二个大问题是出价模式没调。他用的按CPC出价，但网盟后台默认的初始出价是0.3元，他嫌低，直接改成0.8元，觉得出价越高展现越多。artist:yusui，结果一天预算很快烧完，展现量到了两万多次，但点击率只有0.4%，而且大部分点击来自移动端的低质流量页。我接手时，这类点击基本没有转化，因为用户点进来看到的是他公司的官网首页，首页上就一个电话和几张图，连服务区域都没写清楚。后来我把他整个账户重新梳理，新建了一个计划，专门针对中山石岐及周边镇区，定向设置为半径15公里，人群标签选了“家居服务”“生活服务”这类，出价改成了按OCPC智能出价，初期成本高了一点，但跑了三天后系统开始学习，转化成本反而降下来了。

啊啊啊好舒服快进来，〖Three〗第三个要命的点是他的落地页。他在百度网盟后台设置的是直接跳转官网首页，但那个首页根本没有针对网盟流量的引导。实际检查时我发现，首页上的“立即咨询”按钮点击后是弹窗，弹窗里要求用户填姓名电话，特别长，用户嫌麻烦直接关了。我换了一个做法，单独做了一个落地页，标题直接写“中山石岐家庭保洁，3小时深度清洁”，配了前后对比图，下面只留一个手机号和一个微信二维码，表单也简化成只要填手机号和预约时段。页面里自然嵌入了几个长尾词，比如“石岐地毯清洗上门”“石岐油烟机拆洗”，这些词本身在百度搜索里竞争不大，但通过网盟后台的定向投放，用户看到广告后点击进来，页面内容跟他的需求完全匹配，跳失率从之前的80%降到了50%左右。

〖Four〗工具方面，我让他把百度统计的代码重新部署了一下，在网盟后台里勾选了“转化跟踪”，设定了“电话点击”和“表单提交”两个转化目标。以前他完全没监控转化，只看点击和花费，这是最大的盲区。调整后的第一周，点击次数从每天两百次降到一百二十次左右，但电话咨询从零变成了每天两三个，表单提交也有五个。www.bx，收录这边也有一点意外收获，那个专门做的落地页被百度收录了，虽然没主动去做外链，但页面因为被网盟广告频繁展示，蜘蛛顺着进来的链接爬了一次，后来在搜索“石岐家政公司”时居然排到了第二页，这个是我没想到的。不过我复盘后觉得，这种收录属于运气成分，不能当作常规手段去复制。

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