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超碰97人人摸人人操，〖Four〗工具和页面配合上我也做了一次清理。客户原先用百度统计只装了基础代码，没设转化目标，根本看不出哪个词或哪个页面对咨询有用。我重新在落地页上布了事件监测，把表单提交和电话点击都设为转化，又给百度网盟的展示页单独建了一个转化路径。数据跑了一周后，我发现网盟那个案例页的点击量其实还行，但表单提交率只有1%，问题出在表单字段太多——姓名、电话、面积、预算、风格、备注，六个选项。用户本来就不是主动搜索来的，看到这么长表单大部分就直接走了。我后来把表单压缩到姓名和电话两项，提交按钮改成“免费获取报价”，提交率立马翻到3.5%。这个改动虽然小，但对百度网盟这种被动展示渠道来说，字段长短直接影响转化。

〖Five〗第三个避坑点跟预算分配有关系。客户一开始把百分之七十的日预算都给了百度网盟，觉得展现量大才有效果。我复盘后建议把预算比例反过来，百度推广占六成，网盟占四成，原因是搜索进来的用户需求更明确，转化路径短，而网盟更适合做品牌曝光和流量补充。免费观看已满十八岁才能看的电视剧，调整完第一个月，整体咨询成本从之前平均九十多块一次降到了五十块左右。不过网盟的展现量确实从二十多万跌到了十多万，但有效咨询反而多了两三个，因为来的点击更精准了。另外，我让客户在百度网盟的人群投放里加了一个“近期访问过官网”的再营销标签，把之前点过广告但没留电话的用户重新拉回来一次，这部分人群的转化率比新用户高了一倍多。

〖Six〗总结下来，宜宾翠屏这种本地装修项目做百度网盟和百度推广，最核心的不是比谁出价高，而是把两种投放方式分开对待，关键词、创意、落地页、转化路径全部独立设计。执行顺序上，我建议先优化百度推广的搜索计划，把地域词和长尾词做细，匹配模式收紧，落地页直接放案例或者报价页，等搜索端有了稳定咨询量再开网盟。网盟那边不要照搬搜索词，用兴趣词加再营销标签，落地页越简单越好，表单字段不超过三个。这套打法不一定适用所有行业，但对我碰到的翠屏区装修公司来说，至少把烧掉的冤枉钱找回来了一部分，后续客户又续了三个月，数据一直比较稳。

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〖One〗去年下半年我接手宜宾翠屏一个本地装修公司的线上推广，客户之前已经投了半年百度网盟和百度推广，但后台数据显示网盟的展现量跑得不错，一个月二十多万次曝光，可点击率连续几个月都在0.3%左右晃荡，咨询量更是少得可怜。老板问我，钱花出去了，为什么电话一个都没接到。我第一反应是网盟的定向和素材出了问题，但打开账户一看，发现他们把百度网盟的投放计划和百度推广的搜索计划混在一起管理，出价、创意、落地页全共用一套逻辑，这种操作在本地小公司里挺常见，但恰恰是没效果的根本原因。，1级录像

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