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常熟百度网盟推广操作指南：本地企业实用技巧

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〖Six〗总结下来，常熟百度网盟推广要想落地，执行顺序应该是先卡死地域和时段，再单独做一套转化型落地页，最后用长尾地域词反复测试创意和落地页的一致性。不要一上来就开大词高预算，也别指望网盟能像搜索推广那样直接带来电话，它更像一个本地品牌曝光的辅助工具，用来配合搜索投放和本地论坛的软文。这个项目从调整开始到第四周左右，总预算控制在八千块，点击成本从原来的两块三降到一块一，咨询成本降得更多，老板后来自己也说，之前抱怨是因为方向就错了。如果你也在常熟做类似的本土产品，不妨先花一周时间跑一遍上面的流程，比盲目烧钱强得多。

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常熟百度网盟推广操作指南：本地企业实用技巧******

常熟百度网盟推广操作指南：本地企业实用技巧

〖One〗去年底接手一个常熟本地做工业清洗设备的客户，老板之前自己试过百度网盟推广，烧了两个月钱，咨询电话没响几个，他跟我抱怨说这玩意儿就是骗人的。我检查后台才发现，问题根本不是网盟不行，是他把投放地区设成了整个江苏省，出价也不分时段，钱全砸在南京苏州那些大城市了。520路，常熟本地真正的潜在客户，比如梅李镇那些做精密加工的厂子，根本看不到他的广告。这其实是个很典型的本地企业操作误区，网盟推广不是开个账户设个预算就行，你得先想清楚你的客户到底在哪条街哪个园区。

〖Two〗第一个明显的错误是定向设置太粗放。他投放的关键词全是“工业清洗机”“高压水枪”这类大词，但网盟的本质是展示广告，你投大词，系统会把广告展示到各种跟工业清洗沾边的页面上，比如机械新闻网站、行业论坛，但这些流量转化率极低。我接手时后台数据一看，展现量倒是有十几万，点击率才0.3%，而且大部分点击来自非目标城市。上黄色网站，后来我做的第一步就是把投放地区精确到常熟下属的几个镇——虞山镇、梅李镇、支塘镇，再加上海虞镇和辛庄镇，这些区域里做厂房设备管理的企业才可能买他的产品。同时把出价策略改成按固定时段，比如上午九到十一点和下午两点到四点，因为工厂采购通常在这两个时间段看电脑。调整后两周，展现量降到三万左右，但点击率爬到0.8%，周末反而没量，那说明数据方向开始对了，至少曝光给了对的人。

〖Three〗第二个坑出在落地页上。他原来用的是公司官网首页，首页放的是公司介绍和一堆产品图，排版乱，加载也慢。网盟广告点进去，用户看到这种页面基本秒关。我实际检查后发现，那个首页的转化按钮藏在下半屏，用户得往下翻才找得到“联系我们”。爱豆传媒，我后来直接新建了一个独立的落地页，标题改成“常熟本地工业清洗设备服务商，24小时上门调试”，文案重点突出“免费提供样品测试”和“常熟本地化服务团队”，页面底部就一个表单和一个电话按钮。同时内链加了两个，一个链接到关于我们页里的工厂实拍，一个链到产品详情页里那款卖得最好的高压清洗机。这个调整大概花了一周，改完后头三天没太明显变化，但第五天开始，后台显示那个落地页的跳出率从原来的78%降到了54%，平均停留时间也从20秒拉到了1分10秒。

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