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〖Three〗第二个错误在于关键词和人群包的组合方式。我之前以为网盟推广学习就是靠兴趣标签和人群包去匹配就行，不用像搜索那样死磕长尾词。但实际跑下来发现，如果只靠泛标签，流量质量确实不行。比如他们选的是“装修”“家装”“装修公司”这些大类词，后台匹配出来的人群，很多是最近刚买过家电、或者搜过家具的人，这些人并不一定马上要装修。我后来把关键词拆得更细，把“遵义汇川装修公司”“汇川区旧房翻新报价”“遵义老房改造”这些地域长尾词加进了网盟推广学习的定向词包，同时配合“最近30天有装修行为”的人群包。同时，创意标题也做了调整，原来写的是“XX装饰，专业装修服务”，改成了“汇川业主注意：旧房翻新每平米最低298元，限10个名额”。这个改动之后，点击率没有明显提升，但咨询量开始有了变化，第一周来了3个有效咨询，其中1个成交了。不过也发现一个问题，这类带有促销性质的标题，点击率虽然稍高一点，但容易引来单纯比价的用户，真正成交的客户往往是通过案例页进来的。，童子鸡小马拉大车1-16集在线观看

〖Four〗在工具和页面调整上，我用了百度统计的转化跟踪功能，把表单提交和电话点击都设成了转化目标。这样每天能看到哪些创意和定向组合带来的转化最多。之前他们只盯着展示量和点击量看，完全没关注转化路径。我后来发现，跑得最好的组合不是那些展示量大的，而是“汇川区+旧房翻新+最近有浏览建材行为”这一组。每天的展示量只有两千左右，但点击率能到0.8%，转化率在1%左右。香港三级毛片，这个数据不算高，但对于装修行业来说，网盟推广学习能做到一个咨询成本控制在80-120元，已经比搜索竞价便宜不少了。页面方面，我后来又做了一个“翻新案例列表页”，把汇川区做过的七八个真实案例按户型大小列出来，每个案例配了三张图和一个简短说明。这个页面没有直接用表单，而是放了在线咨询按钮和电话。调整之后，用户从网盟点进来，看完案例再咨询的比例明显高了一些。但我也得承认，这个页面有一个问题——案例图片不是高清的，有些是手机拍的，看起来不够专业，但客户那边没时间重新拍，我就先凑合用了。好在用户似乎更关心户型是否匹配，图片质量倒没怎么影响咨询。

〖Five〗第三个避坑点，是出价方式和预算分配。我刚开始接手时，账户用的是智能出价，系统自动调整出价来争取展示。但跑了一周发现，预算花得很快，大部分钱都在上午十点到下午两点之间花完，下午和晚上的流量基本拿不到。而且智能出价在网盟推广学习里，有时候会把价格抬得很高，比如我设置的目标出价是0.5元，但实际扣费有时候到1.2元。后来我改成手动出价，分时段设置：上午十点到下午两点出价0.3元，下午两点到晚上八点出价0.4元，晚上八点到十一点出价0.猛妇????OOOO，2元。这个改动之后，预算分布均匀了，一天的展示量从之前的三四万降到一万五左右，但点击率反而从0.1%升到0.5%，咨询量从之前的一周几个，变成了稳定每天两到三个。不过我也发现，手动出价需要每天盯着后台调整，周末和节假日流量变化很大，有时候出价太低根本拿不到展示。后来我就做了两个计划，一个跑工作日，一个跑周末，周末的出价调低一点，重点跑下午时段。这个项目跑了两三个月之后，整体咨询量翻了不止一倍，但老板还是觉得慢。其实网盟推广学习本身就不是快流量，它是靠长尾积累和人群筛选慢慢起量的。

〖Six〗总结下来，在遵义汇川做百度网盟推广学习，如果目标是咨询转化，不能只盯着展示量。执行顺序应该是：先做明确需求的落地页，最好是针对当地某个细分需求（比如旧房翻新、新房整装）做专题页；然后拆关键词，把地域长尾词加进定向词包，配合人群包过滤；接着调整出价方式，建议先手动出价跑一周看数据，再决定要不要切智能出价；最后用百度统计设好转化跟踪，每天看转化路径，不要只看展示和点击。这套流程走下来，预算低也能拿到一些有效咨询，但周期确实长，至少得跑一个月才能看出趋势。如果广告主期望一周就见效，那网盟推广学习可能不太适合，还是得考虑搜索竞价。这个项目最后停了，不是因为没效果，而是老板觉得太慢，转回去做竞价了。但我自己觉得，如果坚持跑三个月以上，网盟的流量成本优势会慢慢体现出来。

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遵义汇川百度网盟推广学习的一个误区：想靠展示量去换咨询量******

遵义汇川百度网盟推广学习的一个误区：想靠展示量去换咨询量

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