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丰都百度网盟推广的5个常见坑，一个本地项目复盘实录******

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〖Five〗第三个坑是出价和时段没优化。网盟推广的出价策略和搜索不同，搜索是关键词竞价，网盟是按展示和点击分别出价。我接手时用的还是系统推荐的自动出价，每天预算花得快，但质量不好。后来我改成手动出价，先把展示出价降到0.2元，点击出价按不同人群设阶梯：丰都本地的新房小区人群出价0.8元，外地人群直接降到0.1元。时段上也做了调整，之前是全时段投放，半夜也有不少点击，但咨询全是深夜刷手机的无效流量。我后来只保留早上9点到晚上9点，中午12点到2点减半出价。这个动作大概持续了三周，点击成本从原来的1.5元降到0.6元，咨询量虽然没暴增，但至少每条咨询成本稳定在三百左右。老板算了笔账，一个月预算一万，能拿到三十多条有效咨询，比之前好很多。不过也得承认，网盟的转化率天花板比搜索低，想靠网盟替代搜索不现实，它更适合做补充和品牌曝光。，17k.com

〖Six〗总结下这个丰都百度网盟推广项目的执行顺序：先卡死地域定向，别让预算流到外地；再优化关键词，重点做丰都本地长尾词和否定词；然后做专门的落地页，突出本地化和即时联系；最后调出价和时段，用阶梯出价控制成本。每一步做完都要盯一周数据，不要急着同时改好几个变量，不然分不清哪个动作起了作用。这个项目跑了三个月，最终咨询成本从一千多降到三百左右，虽然没法跟搜索比精准度，但对丰都这种小地方来说，网盟的曝光量确实能帮本地企业混个脸熟。老板后来还加了个“丰都百度网盟推广”的专属计划，专门针对本地新楼盘的交房节点做投放，效果比日常通投好一些。如果手头预算有限，建议先拿三千块跑两周测试数据，再决定要不要加码，不然很容易像我接手时那样，钱花了还一头雾水。

焦作SEO亲历：蜘蛛矿池苹果用不了？别慌！本地老炮教你避开这些坑

丰都百度网盟推广的5个常见坑，一个本地项目复盘实录******

丰都百度网盟推广的5个常见坑，一个本地项目复盘实录

〖One〗去年底接手一个丰都本地的家装公司项目，老板之前在百度投过搜索竞价，但觉得点击成本高，想试试网盟推广来拉低获客单价。我接手时，后台已经跑了一个多月，消费快两万，咨询量却只有十几条，平均每条咨询成本一千多，比搜索还贵。老板问我怎么回事，我说先别急着加预算，得把账户结构和页面拆一遍。蛙漫，实际检查发现，这个丰都百度网盟推广账户基本是照搬搜索计划的思路，通投了一堆宽泛词，比如“装修公司”“室内设计”，图片素材也是直接从官网扒的，没有任何地域和人群上的限制。这就导致广告被大量无效点击消耗，钱花出去了，来的却都是看热闹的，根本没转化。

〖Two〗第一个错误就是忽略地域定向，把预算撒到了全国。网盟推广和搜索不一样，搜索是用户主动找产品，网盟是被动展示，如果不对地域做限制，广告会被推送到全国各地的联盟网站上。我查了下后台地域报表，丰都本地的点击只占8%，剩下九成流量来自重庆主城和周边区县，甚至还有广东、浙江的点击。这些外地点击基本不可能到丰都来装修，等于白烧钱。www.51.com，后来我把地域定向缩到丰都城区及周边三个乡镇，同时关闭了百度联盟外的移动端广告位，因为很多外地点击来自手机上的垃圾资讯App。调整后，整体点击量下降了60%，但丰都本地的点击占比提升到75%，咨询成本从一千多降到了四百左右。这里面有个细节，网盟的地域定向不能选“所在地区”，要选“常住地区”，不然那些来丰都出差的人也会被算进去，照样没用。

〖Three〗第二个错误是关键词太宽泛，长尾词和否定词都没做。一开始账户里的关键词就是“装修”“设计”“施工”这类的，匹配模式还开的是广泛匹配。网盟的算法和搜索不一样，它会根据关键词的语义去匹配相关网页，比如你投“装修”，它可能把广告投到“装修攻略”“装修论坛”这些内容页上，来的用户是想看攻略的，不是找公司的。我后来把关键词拆成三组：第一组是丰都地域词，比如“丰都装修公司”“丰都本地装修”；第二组是需求词，比如“丰都新房装修”“丰都二手房翻新”；鲁鲁杜下载软件，第三组是竞品词，比如“丰都XX装饰”。同时把“免费”“教程”“攻略”“多少钱”这类词设为否定词，因为网盟流量里搜这些词的用户基本是比价或自学，很难转化。这个动作大概做了两周，长尾词的点击率开始上升，有个“丰都旧房改造”的词组，日点击从两三次涨到十几次，咨询量也多了。但坦白说，竞品词的效果一般，因为用户搜竞品名时已经带有明确意向，网盟的展示形式不如搜索直接，所以后来我把竞品词预算砍了一半。

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〖Six〗总结下这个丰都百度网盟推广项目的执行顺序：先卡死地域定向，别让预算流到外地；再优化关键词，重点做丰都本地长尾词和否定词；然后做专门的落地页，突出本地化和即时联系；最后调出价和时段，用阶梯出价控制成本。每一步做完都要盯一周数据，不要急着同时改好几个变量，不然分不清哪个动作起了作用。这个项目跑了三个月，最终咨询成本从一千多降到三百左右，虽然没法跟搜索比精准度，但对丰都这种小地方来说，网盟的曝光量确实能帮本地企业混个脸熟。老板后来还加了个“丰都百度网盟推广”的专属计划，专门针对本地新楼盘的交房节点做投放，效果比日常通投好一些。如果手头预算有限，建议先拿三千块跑两周测试数据，再决定要不要加码，不然很容易像我接手时那样，钱花了还一头雾水。

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〖Two〗第一个错误就是忽略地域定向，把预算撒到了全国。网盟推广和搜索不一样，搜索是用户主动找产品，网盟是被动展示，如果不对地域做限制，广告会被推送到全国各地的联盟网站上。我查了下后台地域报表，丰都本地的点击只占8%，剩下九成流量来自重庆主城和周边区县，甚至还有广东、浙江的点击。这些外地点击基本不可能到丰都来装修，等于白烧钱。www.51.com，后来我把地域定向缩到丰都城区及周边三个乡镇，同时关闭了百度联盟外的移动端广告位，因为很多外地点击来自手机上的垃圾资讯App。调整后，整体点击量下降了60%，但丰都本地的点击占比提升到75%，咨询成本从一千多降到了四百左右。这里面有个细节，网盟的地域定向不能选“所在地区”，要选“常住地区”，不然那些来丰都出差的人也会被算进去，照样没用。

〖Three〗第二个错误是关键词太宽泛，长尾词和否定词都没做。一开始账户里的关键词就是“装修”“设计”“施工”这类的，匹配模式还开的是广泛匹配。网盟的算法和搜索不一样，它会根据关键词的语义去匹配相关网页，比如你投“装修”，它可能把广告投到“装修攻略”“装修论坛”这些内容页上，来的用户是想看攻略的，不是找公司的。我后来把关键词拆成三组：第一组是丰都地域词，比如“丰都装修公司”“丰都本地装修”；第二组是需求词，比如“丰都新房装修”“丰都二手房翻新”；鲁鲁杜下载软件，第三组是竞品词，比如“丰都XX装饰”。同时把“免费”“教程”“攻略”“多少钱”这类词设为否定词，因为网盟流量里搜这些词的用户基本是比价或自学，很难转化。这个动作大概做了两周，长尾词的点击率开始上升，有个“丰都旧房改造”的词组，日点击从两三次涨到十几次，咨询量也多了。但坦白说，竞品词的效果一般，因为用户搜竞品名时已经带有明确意向，网盟的展示形式不如搜索直接，所以后来我把竞品词预算砍了一半。

〖Four〗页面和素材的调整更折腾。原先用的落地页就是官网首页，上面一堆公司介绍和案例图，没有针对网盟流量的引导。我重新做了一个专题页，标题就叫“丰都本地装修，先看工地再签合同”，里面放了三个丰都在施工地的照片和项目经理的微信。页面上只保留一个表单和电话，去掉导航栏和其他无关链接。内链方面，我在页面底部加了“丰都装修案例”“丰都装修报价”两个相关文章链接，指向网站里的对应栏目页，这样既能增加用户停留时间，也能帮那些栏目页积累一些网盟带来的流量权重。这个页面上线后，表单提交率从原来的0.免费看黄网站在线看，5%涨到2%左右，但说实话，还是不如电话咨询来得快。后来我干脆在页面上方加了个“直接拨打电话”的按钮，点击率又涨了一截。另外，图片素材也换了三轮，最初用那种设计效果图，点击率不到0.3%，后来换成工地实拍+工人的照片，点击率冲到0.8%左右。老板说这些照片看着糙，但反而更像真在做活的。

〖Five〗第三个坑是出价和时段没优化。网盟推广的出价策略和搜索不同，搜索是关键词竞价，网盟是按展示和点击分别出价。我接手时用的还是系统推荐的自动出价，每天预算花得快，但质量不好。后来我改成手动出价，先把展示出价降到0.2元，点击出价按不同人群设阶梯：丰都本地的新房小区人群出价0.8元，外地人群直接降到0.1元。时段上也做了调整，之前是全时段投放，半夜也有不少点击，但咨询全是深夜刷手机的无效流量。我后来只保留早上9点到晚上9点，中午12点到2点减半出价。这个动作大概持续了三周，点击成本从原来的1.5元降到0.6元，咨询量虽然没暴增，但至少每条咨询成本稳定在三百左右。老板算了笔账，一个月预算一万，能拿到三十多条有效咨询，比之前好很多。不过也得承认，网盟的转化率天花板比搜索低，想靠网盟替代搜索不现实，它更适合做补充和品牌曝光。，17k.com

〖Six〗总结下这个丰都百度网盟推广项目的执行顺序：先卡死地域定向，别让预算流到外地；再优化关键词，重点做丰都本地长尾词和否定词；然后做专门的落地页，突出本地化和即时联系；最后调出价和时段，用阶梯出价控制成本。每一步做完都要盯一周数据，不要急着同时改好几个变量，不然分不清哪个动作起了作用。这个项目跑了三个月，最终咨询成本从一千多降到三百左右，虽然没法跟搜索比精准度，但对丰都这种小地方来说，网盟的曝光量确实能帮本地企业混个脸熟。老板后来还加了个“丰都百度网盟推广”的专属计划，专门针对本地新楼盘的交房节点做投放，效果比日常通投好一些。如果手头预算有限，建议先拿三千块跑两周测试数据，再决定要不要加码，不然很容易像我接手时那样，钱花了还一头雾水。

从一次调整看百度网盟 俞晖真正影响排名的环节：百度网盟俞晖本地项目避坑实录

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〖One〗去年底接手一个丰都本地的家装公司项目，老板之前在百度投过搜索竞价，但觉得点击成本高，想试试网盟推广来拉低获客单价。我接手时，后台已经跑了一个多月，消费快两万，咨询量却只有十几条，平均每条咨询成本一千多，比搜索还贵。老板问我怎么回事，我说先别急着加预算，得把账户结构和页面拆一遍。蛙漫，实际检查发现，这个丰都百度网盟推广账户基本是照搬搜索计划的思路，通投了一堆宽泛词，比如“装修公司”“室内设计”，图片素材也是直接从官网扒的，没有任何地域和人群上的限制。这就导致广告被大量无效点击消耗，钱花出去了，来的却都是看热闹的，根本没转化。

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〖Three〗第二个错误是关键词太宽泛，长尾词和否定词都没做。一开始账户里的关键词就是“装修”“设计”“施工”这类的，匹配模式还开的是广泛匹配。网盟的算法和搜索不一样，它会根据关键词的语义去匹配相关网页，比如你投“装修”，它可能把广告投到“装修攻略”“装修论坛”这些内容页上，来的用户是想看攻略的，不是找公司的。我后来把关键词拆成三组：第一组是丰都地域词，比如“丰都装修公司”“丰都本地装修”；第二组是需求词，比如“丰都新房装修”“丰都二手房翻新”；鲁鲁杜下载软件，第三组是竞品词，比如“丰都XX装饰”。同时把“免费”“教程”“攻略”“多少钱”这类词设为否定词，因为网盟流量里搜这些词的用户基本是比价或自学，很难转化。这个动作大概做了两周，长尾词的点击率开始上升，有个“丰都旧房改造”的词组，日点击从两三次涨到十几次，咨询量也多了。但坦白说，竞品词的效果一般，因为用户搜竞品名时已经带有明确意向，网盟的展示形式不如搜索直接，所以后来我把竞品词预算砍了一半。

〖Four〗页面和素材的调整更折腾。原先用的落地页就是官网首页，上面一堆公司介绍和案例图，没有针对网盟流量的引导。我重新做了一个专题页，标题就叫“丰都本地装修，先看工地再签合同”，里面放了三个丰都在施工地的照片和项目经理的微信。页面上只保留一个表单和电话，去掉导航栏和其他无关链接。内链方面，我在页面底部加了“丰都装修案例”“丰都装修报价”两个相关文章链接，指向网站里的对应栏目页，这样既能增加用户停留时间，也能帮那些栏目页积累一些网盟带来的流量权重。这个页面上线后，表单提交率从原来的0.免费看黄网站在线看，5%涨到2%左右，但说实话，还是不如电话咨询来得快。后来我干脆在页面上方加了个“直接拨打电话”的按钮，点击率又涨了一截。另外，图片素材也换了三轮，最初用那种设计效果图，点击率不到0.3%，后来换成工地实拍+工人的照片，点击率冲到0.8%左右。老板说这些照片看着糙，但反而更像真在做活的。

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