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〖Five〗第三个避坑点，是我后来才意识到的——百度竞价和百度网盟的数据没有打通去做追投。之前账户是各跑各的，竞价有人搜了没点击，网盟看了但没留电话，这些用户就彻底流失了。后来我在网盟里设置了人群追投：对访问过竞价落地页但没留表单的访客，单独建一个广告组，用更低的出价去触达他们，创意换成“再次到店可领装修预算清单”这类小额利益点。另外，对竞价词里转化率高的词，比如“牡丹江东安旧房翻新公司”，我同步拿去网盟做兴趣定向投放，相当于用竞价词反向喂给网盟做人群扩展。实施一个月后，回头客和二次触达带来的咨询，大概占了总咨询量的15%，虽然不算主力，但边际成本很低。，下载3级片
〖Six〗总结下来，这套打法适合预算在每月两万到五万之间的本地服务类项目。执行顺序应该是：先拿竞价词做长尾拆解和否定词清洗，确保点击背后是真实需求；再单独做网盟落地页，一个页面只讲一个场景，内容要短、图片要少、表单要直接；然后跑一周数据，用商桥或百度统计观察停留时间和退出点，压页面加载；最后才考虑人群追投和词反向投放。整个过程我大概花了三周去调，第四周咨询量稳定在每周十五到二十个，比接手前翻了三倍。老板后来跟我说，他之前觉得百度竞价和百度网盟就是烧钱买流量，其实问题不在平台，在词和页没对上路。
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百度竞价 百度网盟为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度竞价加网盟没带来转化怎么******
百度竞价 百度网盟为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度竞价加网盟没带来转化怎么
图图最懂你，〖One〗去年下半年，我接手了牡丹江东安一家本地装修公司的线上推广，老板之前自己跑了一段时间百度竞价和百度网盟，钱花了不少，但电话咨询量一直上不去。他跟我说，后台显示点击一天有三四十个，可实际接到手的问询，一周也就两三个，还多半是问能不能做半包、报价多少这种没法直接跟单的。我实际检查了下账户，发现竞价词里全是“牡丹江装修公司”“东安装修哪家好”这类大词，网盟那边投放的页面直接套用了官网首页，广告位选的是行业门户和资讯站。问题很明显：竞价词太宽泛，网盟落地页跟搜索意图完全脱节，来的流量根本不是冲着“签约”来的，而是路过看看。这种配置，哪怕一天烧掉五百块，也很难有稳定咨询。
〖Two〗第一个错误出在关键词匹配上。账户里“装修公司”这类词匹配模式设的是广泛匹配，搜“装修队”“装潢公司”“家装公司”都能触发广告，但转化率极低。我复盘后第一件事，就是把竞价词按长尾和地域重新拆了一遍。孩儿管老少配视频，比如原先只有“牡丹江装修”，后来加上了“牡丹江东安旧房翻新”“牡丹江60平米装修报价”这类带具体面积或服务场景的词。同时把否定词库建起来，把“免费”“设计图”“效果图”这类只吸引浏览不带来咨询的词全滤掉。调整后，点击量下降了大概三分之一，但咨询电话反倒从每周两三个涨到了七八个，因为来的都是真正有装修需求的人。
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〖Five〗第三个避坑点，是我后来才意识到的——百度竞价和百度网盟的数据没有打通去做追投。之前账户是各跑各的，竞价有人搜了没点击，网盟看了但没留电话，这些用户就彻底流失了。后来我在网盟里设置了人群追投：对访问过竞价落地页但没留表单的访客，单独建一个广告组，用更低的出价去触达他们，创意换成“再次到店可领装修预算清单”这类小额利益点。另外，对竞价词里转化率高的词，比如“牡丹江东安旧房翻新公司”，我同步拿去网盟做兴趣定向投放，相当于用竞价词反向喂给网盟做人群扩展。实施一个月后，回头客和二次触达带来的咨询，大概占了总咨询量的15%，虽然不算主力，但边际成本很低。，下载3级片
〖Six〗总结下来，这套打法适合预算在每月两万到五万之间的本地服务类项目。执行顺序应该是：先拿竞价词做长尾拆解和否定词清洗，确保点击背后是真实需求；再单独做网盟落地页，一个页面只讲一个场景，内容要短、图片要少、表单要直接；然后跑一周数据，用商桥或百度统计观察停留时间和退出点，压页面加载；最后才考虑人群追投和词反向投放。整个过程我大概花了三周去调，第四周咨询量稳定在每周十五到二十个，比接手前翻了三倍。老板后来跟我说，他之前觉得百度竞价和百度网盟就是烧钱买流量，其实问题不在平台，在词和页没对上路。
百度网盟怎么开始？我跑了一个月才跑通本地线索
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图图最懂你，〖One〗去年下半年，我接手了牡丹江东安一家本地装修公司的线上推广，老板之前自己跑了一段时间百度竞价和百度网盟，钱花了不少，但电话咨询量一直上不去。他跟我说，后台显示点击一天有三四十个，可实际接到手的问询，一周也就两三个，还多半是问能不能做半包、报价多少这种没法直接跟单的。我实际检查了下账户，发现竞价词里全是“牡丹江装修公司”“东安装修哪家好”这类大词，网盟那边投放的页面直接套用了官网首页，广告位选的是行业门户和资讯站。问题很明显：竞价词太宽泛，网盟落地页跟搜索意图完全脱节，来的流量根本不是冲着“签约”来的，而是路过看看。这种配置，哪怕一天烧掉五百块，也很难有稳定咨询。
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