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〖Four〗工具层面，我主要用了网盟自带的定向排除和访客找回。南阳卧龙这地方，很多账户投放时没有做地域细分，结果给周边县区也投放了，但那些地方物流成本高，转化意愿也低。我直接在计划设置里把卧龙区、宛城区列为重点，其他区县出价调低了30%。www.91n，另外开了访客找回功能，针对之前访问过网站但没留信息的用户，用三天内浏览过的产品页重新推送广告。这个动作效果比较慢，大概跑了半个月才开始有人回来咨询。关键词层面，我把本地长尾词进一步细分，加了“卧龙区定制鞋柜”、“南阳卧龙阳台柜定制”这种场景词，虽然点击量不大，但咨询转化率比泛词高了两三倍。

〖Five〗第三个避坑点是创意和着陆页的匹配问题。之前账户里很多创意写的是“全屋定制零元设计”，但点进去的页面根本没有设计服务说明，用户感觉被骗了，跳出率飙升。我接手后把所有创意都改成了具体利益点，比如“南阳卧龙业主：定制衣柜满10000减1500，限本月”，对应的页面首屏就直接放优惠细则和报名入口。另外，创意里不能只堆关键词，得写清楚“谁、在哪、能得到什么”。片那里看，改完创意和页面对应关系后，咨询转化率从2%提到4.5%左右，当然也有季节因素，但前后对比还是挺明显的。不过也有没见效的动作——我试过用视频创意投放，但素材是手机拍的工地现场，画质不行，点击量很低，后来干脆停掉了，集中精力做图文创意。

〖Six〗总结一下适用于类似南阳卧龙这种本地定制项目的执行顺序。第一步，先拉出账户近30天的搜索词报告，找出消费高但没转化的词，加到否定词列表。第二步，按核心、长尾、排除三层重新分组关键词，匹配方式用短语或精确。第三步，针对不同业务模块做专属落地页，页面标题要带地域和产品词，首屏直接给行动点。第四步，定向设置上把地域细分到区县，重点区域正常出价，周边区域降权或暂停。第五步，开访客找回，创意和页面利益点必须一致。这几个动作做完，虽然不能保证网盟马上变成印钞机，但至少钱花得更明白，咨询量有稳定来源。我自己后来在其他本地项目上也试过这套思路，类似的家装、门窗类目都有提升，核心还是不要偷懒，把账户从“展示量驱动”改成“询盘驱动”。

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〖One〗去年接了个南阳本地的家居定制项目，老板之前自己跑过百度网盟，钱花了不少，展示量看着挺高，但后台一查关键词点击，净是些“装修效果图大全”、“定制家具价格表”这种泛词点进来的。老板说网盟就是烧钱没效果，但我实际检查账户后发现，问题压根不在网盟这个渠道，而是账户的投放逻辑和页面承接全乱了。当时账户里建了二十多个计划，定向方式全是兴趣+人群包通投，地域直接选了整个南阳市区加卧龙区，没做任何排除。预算倒是设了日限额，但钱在上午十点前就烧光了，剩下时间只能干瞪眼。我接手时第一件事就是看搜索词报告，发现大量点击来自非目标用户，他们搜“家具翻新”进来，但我的页面推的是全屋定制，跳出率直接干到87%。，VAM9.1在线观看

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〖Four〗工具层面，我主要用了网盟自带的定向排除和访客找回。南阳卧龙这地方，很多账户投放时没有做地域细分，结果给周边县区也投放了，但那些地方物流成本高，转化意愿也低。我直接在计划设置里把卧龙区、宛城区列为重点，其他区县出价调低了30%。www.91n，另外开了访客找回功能，针对之前访问过网站但没留信息的用户，用三天内浏览过的产品页重新推送广告。这个动作效果比较慢，大概跑了半个月才开始有人回来咨询。关键词层面，我把本地长尾词进一步细分，加了“卧龙区定制鞋柜”、“南阳卧龙阳台柜定制”这种场景词，虽然点击量不大，但咨询转化率比泛词高了两三倍。

〖Five〗第三个避坑点是创意和着陆页的匹配问题。之前账户里很多创意写的是“全屋定制零元设计”，但点进去的页面根本没有设计服务说明，用户感觉被骗了，跳出率飙升。我接手后把所有创意都改成了具体利益点，比如“南阳卧龙业主：定制衣柜满10000减1500，限本月”，对应的页面首屏就直接放优惠细则和报名入口。另外，创意里不能只堆关键词，得写清楚“谁、在哪、能得到什么”。片那里看，改完创意和页面对应关系后，咨询转化率从2%提到4.5%左右，当然也有季节因素，但前后对比还是挺明显的。不过也有没见效的动作——我试过用视频创意投放，但素材是手机拍的工地现场，画质不行，点击量很低，后来干脆停掉了，集中精力做图文创意。

〖Six〗总结一下适用于类似南阳卧龙这种本地定制项目的执行顺序。第一步，先拉出账户近30天的搜索词报告，找出消费高但没转化的词，加到否定词列表。第二步，按核心、长尾、排除三层重新分组关键词，匹配方式用短语或精确。第三步，针对不同业务模块做专属落地页，页面标题要带地域和产品词，首屏直接给行动点。第四步，定向设置上把地域细分到区县，重点区域正常出价，周边区域降权或暂停。第五步，开访客找回，创意和页面利益点必须一致。这几个动作做完，虽然不能保证网盟马上变成印钞机，但至少钱花得更明白，咨询量有稳定来源。我自己后来在其他本地项目上也试过这套思路，类似的家装、门窗类目都有提升，核心还是不要偷懒，把账户从“展示量驱动”改成“询盘驱动”。

案例2：健身教练

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〖Five〗第三个避坑点是创意和着陆页的匹配问题。之前账户里很多创意写的是“全屋定制零元设计”，但点进去的页面根本没有设计服务说明，用户感觉被骗了，跳出率飙升。我接手后把所有创意都改成了具体利益点，比如“南阳卧龙业主：定制衣柜满10000减1500，限本月”，对应的页面首屏就直接放优惠细则和报名入口。另外，创意里不能只堆关键词，得写清楚“谁、在哪、能得到什么”。片那里看，改完创意和页面对应关系后，咨询转化率从2%提到4.5%左右，当然也有季节因素，但前后对比还是挺明显的。不过也有没见效的动作——我试过用视频创意投放，但素材是手机拍的工地现场，画质不行，点击量很低，后来干脆停掉了，集中精力做图文创意。

〖Six〗总结一下适用于类似南阳卧龙这种本地定制项目的执行顺序。第一步，先拉出账户近30天的搜索词报告，找出消费高但没转化的词，加到否定词列表。第二步，按核心、长尾、排除三层重新分组关键词，匹配方式用短语或精确。第三步，针对不同业务模块做专属落地页，页面标题要带地域和产品词，首屏直接给行动点。第四步，定向设置上把地域细分到区县，重点区域正常出价，周边区域降权或暂停。第五步，开访客找回，创意和页面利益点必须一致。这几个动作做完，虽然不能保证网盟马上变成印钞机，但至少钱花得更明白，咨询量有稳定来源。我自己后来在其他本地项目上也试过这套思路，类似的家装、门窗类目都有提升，核心还是不要偷懒，把账户从“展示量驱动”改成“询盘驱动”。