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别再盲目做百度竞价百度网盟，先检查这些问题：三亚吉阳竞价配网盟，我踩过的******

别再盲目做百度竞价百度网盟，先检查这些问题：三亚吉阳竞价配网盟，我踩过的

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〖Three〗第二个错误是关键词和定向设置脱节。竞价我投的是“三亚吉阳民宿”“三亚海景短租”这种带地域的词，但网盟的定向我直接选了“旅游度假”“酒店住宿”这种大类兴趣标签，结果广告推给了很多在搜“三亚买房”“三亚攻略”的用户，这些人点进来一看不是攻略就关了。后来我把网盟的兴趣定向改成了“短租”“民宿比价”“度假公寓”这种更细的标签，并且加了一组竞价搜索词里转化率高的长尾词，比如“吉阳带泳池民宿”“三亚吉阳亲子房”，让网盟定向到最近搜过这些词的用户。同时我在百度网盟的展现页面上加了一段内链文字，引导点过广告的人直接跳到案例页——我特意做了一个“吉阳住客实拍”的栏目页，里面放了二十多套房的真实照片和住客评价。这个页面本身没做竞价推广，但通过网盟引流后，它的自然收录也慢慢起来了，两个月后搜“吉阳民宿实拍”能排到前三页。，久久鲁鲁

〖Four〗工具层面我用了百度统计的转化追踪，把竞价和网盟的转化路径分开了。之前老板只看总咨询量，混在一起根本分不清哪个渠道带来的。我单独给网盟的落地页加了一个按钮参数，统计用户点击按钮后有没有提交表单或者打电话。日三级，跑了两周数据，发现网盟带来的咨询里，有百分之四十是看了案例页后直接打电话的，而竞价的电话多数是搜特定房型进来的。这个发现让我把网盟的预算从总预算的两成提高到了四成，同时把竞价里一些点击高但转化低的词，比如“三亚民宿价格”，直接停掉，把钱省下来投网盟的精准人群。调整后一个月，总咨询量没变多，但到店率从百分之十五涨到了百分之二十三，老板说现在的电话里问的都比较细，不是随便问问价格就挂了。

〖Five〗第三个坑是素材问题。网盟的图片广告我一开始用了竞价用的那张大海景横幅，点击率倒是不低，但进来的人一看页面和广告图一模一样，觉得是套路，直接关掉。后来我重新做了三套素材：一套放民宿院子的实景图，配上“吉阳本地老板直营”的文字；一套放房间细节，比如床品和卫生间，配“实拍无滤镜”；还有一套是活动图，比如“连住三天送接机”。素材轮换测试了一周，点击率最高的反而是房间细节那套，虽然点击量比海景图少了近一半，但咨询转化率翻了一倍。我意识到百度竞价百度网盟这个组合，不是简单把两套工具拼起来就行，关键是让网盟的素材和落地页承接住竞价没覆盖到的精准需求。现在这个民宿项目的整体投放，竞价负责品牌词和旺季大词，网盟专门抓那些搜过但没下单的犹豫人群，配合案例页和实拍栏目页，每个月咨询里大概有三成是网盟带来的新客。，18 有套直免费

〖Six〗总结下来适用场景其实挺窄的。如果你做的行业是本地生活服务，比如三亚吉阳这种旅游区的民宿、餐馆、租车，竞价加网盟能补上搜索之外的展示缺口，但前提是必须把转化追踪做好，素材分开测，落地页不能一概用首页。执行顺序上我建议先跑两个礼拜竞价，跑出转化率高的长尾词和人群标签，再开网盟定向这些词和人群，同时准备两到三套不同的素材，每套跑三天看数据，留下转化好的那个。千万不要一上来就开自动定向，预算烧完都不知道问题出在哪。这个项目做到现在，竞价和网盟加起来每月花费控制在八千左右，咨询电话稳定在每天十五到二十个，入住率比年初高了大概四成，但这不是我的功劳，更多是老板愿意停下来调数据，没继续乱砸钱。

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〖Four〗工具层面我用了百度统计的转化追踪，把竞价和网盟的转化路径分开了。之前老板只看总咨询量，混在一起根本分不清哪个渠道带来的。我单独给网盟的落地页加了一个按钮参数，统计用户点击按钮后有没有提交表单或者打电话。日三级，跑了两周数据，发现网盟带来的咨询里，有百分之四十是看了案例页后直接打电话的，而竞价的电话多数是搜特定房型进来的。这个发现让我把网盟的预算从总预算的两成提高到了四成，同时把竞价里一些点击高但转化低的词，比如“三亚民宿价格”，直接停掉，把钱省下来投网盟的精准人群。调整后一个月，总咨询量没变多，但到店率从百分之十五涨到了百分之二十三，老板说现在的电话里问的都比较细，不是随便问问价格就挂了。

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