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〖Three〗第二个错误是地域定向没细分。老板当初设置百度网盟360时选了整个无锡市,觉得范围大曝光多,但实际滨湖区离市区远,很多点击来自梁溪和锡山的用户,人家一看服务范围不覆盖自己家,直接就关了。我复盘后把地域缩到滨湖区的河埒、蠡湖、太湖新城这三个街道,同时把投放时段调到早上八点到晚上八点,避开半夜无效流量。这个动作做完,百度网盟360的点击单价虽然从0.FreePorno八戒鲁大师,8元涨到1.2元,但有效咨询占比从15%提到了62%。另外我还在广告文案里加了“仅限滨湖区域”几个字,虽然曝光量掉了三分之一,但过来的用户基本都是真有需求的,老板说电话里对话效率明显高了,不用再解释“你们能不能来XX小区”。
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〖Five〗第三个避坑点我栽在了忽略百度网盟360的“站外投放”属性上。一开始我光盯着搜索端看,觉得点击少就是没效果,后来发现很多点击来自手机百度资讯流和联盟App,这些流量搜索意图弱,但曝光频次高。我后来给百度网盟360的广告配了“限时优惠券”的样式,用户点击后直接领券,领券页再引导添加客服微信。这个改动让加微信的数量从原来一周两三个变成了十来个,虽然仍有一部分人领完券就走,但至少有了二次触达的机会。前后对比明显:调整前三周,百度网盟360花了2200元,只拿到12个咨询;调整后同样花2200元,咨询量跳到43个,成交了7单,包括两个滨湖的别墅开荒单。老板说之前差点要把百度网盟360停了,现在觉得还能再跑跑看。,欧美色色一级aaaaa
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百度网盟360为什么没效果?一个无锡滨湖本地服务项目的翻车复盘******
百度网盟360为什么没效果?一个无锡滨湖本地服务项目的翻车复盘
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