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百度dsp与百度网盟翻车原因：嘉兴南湖本地信息服务站的项目复盘******

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　　 印度尼西亚中央统计局4月1日公布数据显示，今年2月前来印尼的外国游客达116万人次，同比增长13.37%。

　　该局在当天新闻发布会上介绍，今年1至2月，赴印尼外国游客累计235万人次，同比增长7.77%。

　　从客源结构看，2月赴印尼旅游人数最多的是马来西亚游客，其次为中国和新加坡游客。其中，中国游客增幅较为明显。

　　统计数据还显示，2月印尼国内游客出行9114万人次，同比增长0.70%；今年前两个月累计国内出行1.93亿人次，同比下降0.17%。

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〖Three〗第二个错误更隐蔽，跟百度dsp与百度网盟的定向逻辑有关。老板之前一直觉得，网盟的流量比DSP便宜，所以把所有预算都压在网盟上。但实际上，DSP在人群精准度上能补网盟的短板。举个例子，网盟主要靠上下文匹配，比如一篇讲厨房清洁的文章旁边展示维修广告，但如果用户只是随便看看，并没有真实需求，点击就算进来了也没用。而DSP可以根据用户的历史搜索行为和兴趣标签做更细的筛选，比如最近三天搜过“修空调”的人，才会看到广告。我调整时，并没有直接砍掉网盟，而是把DSP作为补充，重点跑那些网盟转化率低的冷门维修词。预算分配改成网盟占70%，DSP占30%，但DSP只定向过去30天内有过维修搜索行为的人群。这样跑了两周，咨询量开始有回升，虽然不明显，但至少表单提交率从0.8%涨到了1.5%。，小蓝视频

〖Four〗页面调整这块我用了比较笨的办法。先拆出网盟计划里点击量高但转化低的关键词，比如“南湖马桶疏通”，发现这个词一个月有400多次点击，但零咨询。我检查页面，标题写的是“嘉兴南湖马桶疏通服务”，内容却是通用模板，连本地师傅联系方式都没放。后来我把这个页面单独重做，标题改成“南湖马桶疏通24小时上门——本地师傅电话”，内链接回首页和案例页，并且加了一段真实的维修案例描述。调整后大概一周，这个词的点击量掉了一些，因为标题变长了，但咨询电话开始有人打了。我同时把页面里的“立即咨询”按钮改成直接显示本地手机号，去掉跳转表单。这一步其实很简单，但对转化提升很明显，因为用户少了一个动作。收录方面，新页面提交后两天就放出来了，可能是因为内容里带了具体区域词和电话格式，百度判断为本地服务页。，国产天堂在线

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〖Six〗总结一下这套执行顺序。如果手头有类似本地服务站点，第一步不是调出价，而是先检查落地页和推广词是否对应。第二步是区分DSP和网盟的用途：网盟适合做曝光和长尾词覆盖，DSP适合做精准人群收割。第三步是必须做时段和地域的细化，不能一把抓。第四步才是优化页面细节，比如标题带电话、加真实案例。我个人的感觉是，百度dsp与百度网盟这两个工具本身没有优劣，但很多人用错了场景。网盟的流量大但杂，DSP的流量贵但准，两者搭配才能压低成本。这个项目目前还在持续调，后续打算把DSP的人群包再细分一层，比如区分“近期搜索过”和“长期关注维修”的用户。没有终极方案，边跑边看。

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